度量单位不对 拿不到“洋订单”

　　“我们有些供应商，认证书不断增加，但获得跨国企业的订单却不见增多。”在昨日武博会跨国采购高级论坛上，美国通用电气风能公司中国区首席代表唐炯尖锐地指出，国内制造企业难得进入跨国采购视野，关键是自己的认证书不对外商的路子。

　　他讲述了这样一件事：通用每年要在中国采购一些电缆，当把有关技术参数交给国内的供应商，有些企业根本看不懂。比如，在度量单位上，我们要求的是英制单位，而国内多数企业都是公制单位。尽管这类企业有ISO管理体系认证，却没有外商认可的产品质量检测认证，所以拿不到跨国采购的入场券。

　　目前，武汉电缆集团已跻身于通用电气风能公司的第8家国内供货单位，供货金额达60多万美元。唐炯说，该集团的产品其实很简单，关键是它们具备美国和欧洲的认证标准。

　　记者点评：现在国内不少企业在产品说明书、项目推介书上，都是中英文对照，做到了与国际接轨。但是在进入跨国采购的大门时，偏偏入场券不对“洋路”，所以这次武博会上，首次开辟了跨国采购供应商培训班。

　　交货“迟到”被刷掉

　　“国内制造企业要长期成为跨国采购的供应商，在交货期上不能有一点马虎。”西门子采购和物流服务部的负责人王先生说，跨国企业全球采购，要求不管在多远，就像和在家门口采购一样方便、划算。这就要求供应商严格按照跨国企业要求的日期交货。

　　西门子就要求供货商要百分之百地准时、安全送达。可是，西门子在此前考察的我国众多企业中，就有不少企业因为这样和那样的原因，偶尔几次未准时交货而被排除在供应商之外。

　　记者点评：交货不准时而被跨国企业从供应商名单上除掉，看似可惜，实则是很正常的事。供应商应该充分考虑各种不可知的因素，无论其交货迟到的过程和原因是什么，外商只要准时交货这一结果。

　　新加坡商人“亲身”考项目

　　昨日下午，在武展4楼的招商洽谈会上，新加坡宇暄医药集团总裁陈镜洲先生脱下鞋子，把自己当试验品，来考察一个项目。

　　原来，汉阳有一位姓杨的中医师发明了系列保健品，此次也在武洽会上招商。陈镜洲就与这位医师进行洽谈。

　　“你的保健品进行了临床试验没有”，“有”；“有没有医院的证明”，“没有”；“你是哪个大学毕业的，到时我们会到学校里去核实”……陈镜洲边问边不停地记录。

　　询问完后，为进一步考核，陈镜洲先是让杨医师摸脉，查查自己有什么毛病。“左心室有点问题，支气管可能发炎。”

　　随后，大庭广众之下，陈先生干脆脱下鞋子：“看看我还有什么毛病？”在摸了脚指后，杨医师说，肝气不畅，可能有脂肪肝。

　　检查完毕，陈镜洲说，回去还要组织专家分析，看到底可不可信，值不值得投资。

　　记者点评：为了找一个项目，不仅是看材料、听介绍，新加坡商人亲自拿自己身体考察一番，其认真劲值得我们的企业学习。

　　上海经理的“武汉名片”

　　上海港集装箱码头在世界上排名前四。“上海港集”一位副总经理在武洽会上接受传媒采访时与大家交换了名片。采访结束后，这位老总忽有所悟，说：“你们都是武汉的媒体，我给你们的是我的‘上海名片’，再给你们一张‘武汉名片’。”记者接过一看，两张名片上的联系方式都不一样。他说：“我经常在上海武汉两边跑，这样方便一点。”这位老总惟恐少接了一个电话，耽误了一条信息。

　　记者点评：一说起先进的理念、科学的手法，人们就想到那些跨国大公司，认为那是很深奥、很玄妙的东西，但在武博会、武洽会上采访亲历的事情，却令记者感觉到，再高明的东西，都要从细节做起。当细节逼近完美的时候，那就是一种境界了。