|
去年9月，沃尔玛对外宣布，旗下门店将先后启动“重大医疗保健计划”，300余种仿制药全面降价。消费者只需
花费4美元就能买到不少常用药品。虽然CVS、Wal鄄greens等美国连锁药店对这一计划反应平淡，但是沃尔玛的
新策略犹如倒下的第一块多米诺骨牌，美国药品零售领域的多家大卖场都坐不住了，纷纷开始药品降价促销。
2006年10月12日，Publix(美国第12大零售商)宣布启动“4美元仿制药计划”；随后 ，位于
纽约州的零售企业Wegman也宣布将会对沃尔玛的仿制药计划实施“跟随战略”，以确保自己获得的处方量不会下降。
10月23日，美国中西部零售业巨头Meijer宣布来店配置处方的消费者可以免费得到7种抗生素。
在两周的时间内，其旗下的176家卖场免费供应治疗支气管炎等呼吸道疾病的药物，包括阿莫西林、头孢氨苄
和氨苄西林等7种。冬季正是咳嗽和感冒的高发季节，Meijer这种选择颇有针对性。对此，Mei鄄jer总裁马克·
莫里表示，健康成本的上升对美国家庭的影响极大，尤其在中西部地区，而Meijer推出这一计划的目的正是为了回馈消
费者，提高其健康水平。
2006年10月25日，巨鹰连锁(GiantEagle)也迅速做出反应，宣布同样免费提供7种抗生素
，以及4种属于处方药的咳嗽药。巨鹰连锁也是美国最大的食品零售商和分销商之一，年销售额逾42亿美元，曾被《福布斯
》杂志评选为30家最佳私营企业之一，其营业网点遍布宾夕法尼亚州、俄亥俄州、西弗吉尼亚州中北部和马里兰州。在这些
地区，巨鹰连锁和Mei鄄jer是直接的竞争对手，但是，巨鹰连锁强调，目前启动的只是一项实验性计划，尚未制定详细
的时间表，但如果该项目的绩效良好，巨鹰未来将扩大促销计划涉及的范围。
同一天，H-E-B也推出了自己的促销计划。消费者只要持有“H-E-B药品回馈卡”，就能以低廉的价格
购买500种仿制药，同时还能以最低5折的折扣购买其他品牌药和仿制药。H-E-B方面称，这500种低价仿制药都是
治疗得克萨斯州最常见疾病的药物，包括糖尿病、高血压和心脏病等慢性疾病在内。
与之形成鲜明对比的是，传统药店对沃尔玛的计划反应平淡。Walgreens药店甚至公开表示，沃尔玛的
促销计划是针对更多老年人选择Walgreens药店这一现象做出的对策。所以，Walgreens药店不会对这一计
划做出回应，相反，他们坚信更多消费者会认识到他们才是真正提供优质产品和优质服务的企业。
分析人士表示，沃尔玛对传统药店的冲击不大。因为便捷始终是消费者选择购买地点的首要因素。有调查显示，
66％的受访者认为，他们选择药店主要是因为方便。因此，他们不会为了节约区区1.3美元就选择沃尔玛而放弃传统药店
(沃尔玛销售的4美元仿制药在传统药店的平均价格是5.3美元)。
也有业内人士批评说，沃尔玛的降价只是一种促销伎俩；沃尔玛方面则反驳，那些批评“4美元仿制药”的人并
不了解工薪阶层的需要，那些光临沃尔玛购买药品的顾客的确从中获益。
除降价促销之外，沃尔玛还采取了很多措施改善药品区的购物环境，希望能吸引更多的消费者前来购买药品。2
006年10月18日，沃尔玛在亚特兰大的新门店开张，其药品区的设计被认为是未来沃尔玛药店发展的模板。药品区的位
置靠近入口，消费者不再需要穿越整个大卖场，就能找到自己想买的药品了。非处方药、洗发用品、贺卡和其他消费者习惯于
在药店购买的商品都陈列在附近，这样一来，大卖场的药品区看上去就更像传统药店。此外，设计者还降低了药师柜台的高度
，无疑，这会让消费者和药师交流时感觉到更少障碍。许中
| 
