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本报讯"十一五"是首钢实现跨越式发展的关键时期，为适应首钢"一业多地"的发展要求，近日，首钢销售公司提
出用更新更快更精更强的理念，构建一个适应时代发展的强势营销体系，以保证总公司产销衔接和努力实现最大利益。
首钢要求，销售系统要确保产销衔接，打造产品结构合理化、销售流向平衡化、资源优势互补化的销售模式；扩
大双高和拳头产品的销售渠道。并以创新工程为主线，打造
一流的销售公司和技术营销型、信息管理型、学习创新型的营销队
伍。
销售公司今年的具体工作是：强势启动扁平材产品的销售工作，随着迁钢和首秦新工程的陆续建成投产，销售工
作将进入厚板和薄板销售的新领域，在营销战略和策略、市场和渠道、机构和人员等各方面都要超前做好准备。为此，要充分
发挥钢铁业整体营销资源优势，继续深化营销体系创新，进一步整合首钢钢铁主业营销资源，形成产品结构合理、销售流向平
衡、资源优势互补的销售模式。加大直供比例，实施组合营销策略，与需求稳定、实力强大、信誉好的企业建立直供销售模式
；选择信誉好、资金实力雄厚、销售能力强的用户，开拓拳头新产品直供厂家，形成钢厂、代理商和直供厂家的代理销售网络
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首钢还要求，销售公司要继续提升营销水平：努力做好薄板销售的技术、人才、渠道和销售策略的各项准备工作
；要形成强势销售，全集团按市场需求和用户订单统一组织生产；在全国各地成立区域性销售分公司，实现与用户零距离接触
。在全国各地建立物流配送中心，实现为用户提供个性化服务，满足市场的需要。(基宪)
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