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在今年的成都糖酒会上，张裕国际化董事会团队第一次正式亮相，
发布了进军全球10强的国际化战略，包括宣布
成立烟台张裕先锋国际酒
业有限公司以及今年比2005年增加1个多亿的市场投入，用以打造张裕
北京国际酒庄、张裕
钓鱼台等国际化高端品牌矩阵，并表示在今后3年
内分阶段投入2亿元，在山东、宁夏等优质葡萄产区发展自有葡萄种植
基地。这一连串的大动作表明，有100多年历史的老字号企业张裕的国
际化战略部署正在全面拉开。
据透露，2005年张裕完成销售收入30.8亿元，实现利税8.2亿元，
分别比上一年度增长了25％和
36％，市场占有率约20％，稳居国内葡萄
酒行业第一品牌的地位。
张裕总经理周洪江表示："目前按销售收入排名，张裕已跻身国际
葡萄酒业前20强，提前3年，实现既定战
略目标。未来3年张裕进一步加
快国际化的步伐，目标是到2008年打入全球葡萄酒行业10强。"
社科院刘彦平博士认为，张裕全方位国际化的背后，实质上是其国
际化的基因融合正在不断发挥效应，美国的
管理思维、意大利的产业链
运作等国际化因素已给张裕带来全新的变化。
世界银行旗下的国际金融公司(IFC)代表则指出，IFC目前正在为
张裕提供技术援助和管理咨询的服务
。目前，张裕公司的外部董事(5
名)已经超过内部董事(4名)，国际化的董事会结构正在为张裕带来
更灵活、更规范
的管理活力。
国际行业分析师认为，张裕目前正处于国际化的整合期，充分发挥
国际基因各自的优势有助全方位提升张裕在
葡萄酒方面的技术、种植、
管理、营销的国际竞争力。
"这不仅仅是资源整合的问题，更是一种文化整合。"周洪江认为，
文化的整合是张裕目前国际化面临的最大
障碍之一。在过去的一年里张
裕已成功初步融合几种国际化基因，但未来还将遇到来自整合方面的更
大挑战。
评论专家认为，张裕的国际化路径是一种由内而外的发展模式，又
可称为"内核式"。即首先在资本结构、管
理理念、运作模式、技术水
平等内部因素方面与国际接轨，再以此为基础，逐渐进行稳步的扩张，
最终实现品牌及市场全
面国际化的目标。这种模式与目前大部分中国企
业追求的由外而内的"外延式"国际化发展路径大相径庭。后者往往首
先
通过兼并、重组、联盟等方式寻求快速的市场国际化，然后在拥有国
际资源的基础上，反过来再借此提升本身的技术水平、
运作模式等。
这两种模式各有特点。"内核式"模式是一种相对稳健的做法，适
合像中国葡萄酒这种竞争激烈程度相对较低
、国际化程度不高的行业。
而"外延式"模式的风险性较大，一般适合竞争激烈、全球化程度高的
行业。董秋彤
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