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经过了近二十年发展的中国家具发展到成熟及过渡到昌盛时期，这期间如何协调好发展过程中几个转型时期，使企业
处在市场竞争之中不被淘汰？最近有专家提出，在此过程中，营销是成败中的关键，尤其是第一线销售。
家具企业发展到现有状况，营销成了鞘中剑。传统的模仿营销导致营销战略趋同，竞争日趋白热化。扩大规模性
营销，长个不长肉，规模越大带来的利润反而下降，成本不 断增加，恶性竞争使得费用消耗，利润更加微薄。
企业的营销变化来自企业的外部而不是内部。企业的机会也必然在外部，顺应外部的变化，最终将获得成功，这
是永远不变的法则。
纵观家具市场营销，什么才是现有营销模式的突破口？若能使企业从被动转化为主动，则可引导市场，最终领导
市场。企业只有得到市场认可，企业的发展才会长远。适应市场的企业需要进一步控制市场，这成了当前企业发展的最大阻力
，其中产品成为焦点。从传统家具企业的发展看，大多数企业是盲目跟从，导致对市场的控制力小，营销十分被动，且没有方
向性，加大了企业发展的风险。从国外知名家具企业发展的经验看，它们均是经历了长期摸索、研发，形成自身发展的特色，
继而扩充、发展，而中国家具企业往往是先发展壮大，一味强调销售的提升，把产品销售看成企业最大的目标，之后才确定企
业的发展方向、路线，从而导致转型难度加大，稍不留神还会产生萎缩，甚至终止。
在实际操作中，不少企业患上短视症，重眼前，轻长远，不能顺应家具行业的发展趋势。家具企业要稳定，需要
特别重视产品的研发设计。产品的研发设计是中国家具企业长期稳定发展的最重要因素。在产品的个性化、时尚化、创新化方
面形成独特的风格，增加产品的附加值，从传统的手工业，到增加产品设计，提升艺术价值，满足消费者个性化需求。同时制
定最能适合市场需要的销售价格，把企业产品风格及优势转化为企业的对外竞争力。
随着社会进步，越来越多的人倾向于环境艺术，生活享受，从研发过程中企业要确定产品的客户模式，从而明确
我为谁服务，在服务群体中发现客户的偏好，带来客户的需求，综合分析偏好及需求就能为客户提供满意的服务，满足客户的
偏好的能力就是企业家的经营之道。
成长中的中国家具营销历经了三个阶段。分别是是早期销售技能阶段(产品营销)，直接有了产品就可以进行销
售。其二是销售管理阶段(整合营销)：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强。其三是销售战略阶段(战略营销)，从
产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。从上述三个阶段来看，为了促使企业健
康良性发展，家具企业必须走战略营销之路。
(焦点家居)
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