建立专卖网络 提升自有品牌 并购国外厂家

　　温州鞋企直面“反倾销”

　　3月29日，刚走进办公室的连全文就接到一位欧洲老客户打来的国际长途。这位老客户要和他讨论如何提高皮鞋价格及入关事宜。

　　连全文是奥康集团进出口公司欧洲事业部经理。他说，最近一段时间，每天最主要的工作内容就是与客户沟通交流“关税”问题，高峰时一天会接到10多个电话和20多个电子邮件。

　　“订单似乎没有减少，但很多客户在给我们下订单时都很谨慎！”连全文在总结欧盟提出反倾销以来的业务现状时说，“反倾销”事件并没有真正阻止欧洲的经销商与我们之间的正当贸易，相反，我们的产品因提高关税而加价之后，还会损害欧洲消费者的利益。

　　2月23日，欧盟贸易委员曼德尔森建议，从4月7日起欧盟成员国实施临时反倾销措施，在6个月的时间内，对中国进口皮鞋征收临时反倾销税，税率从4%逐渐过渡到19.4%。

　　欧盟的高额反倾销税即成定局。作为中国最大的鞋业基地之一，温州众多的鞋企并没有放弃寻找出路。记者从温州市几家大型鞋业集团获悉，他们已纷纷制定出相关的对策。

　　“我们决定斥资5000万元，用于奖励在扩大营销方面功勋显著的代理商，同时进一步建立健全营销网络，打造区域垄断市场。”奥康集团总裁王振滔表示。

　　通往欧盟的道路障碍重重，中国鞋业不得不冷静下来重新审视自己产品的销路。许多温州制鞋企业老总表示，他们决不放弃欧盟市场，同时也会精心打理和开拓国内市场。

　　“企业不是单靠欧盟的几张订单吃饭，关键要靠自己的核心竞争力。”康奈集团的一位副总说，现在的采购销售网络是全球化的，欧盟采购商到中国来采购皮鞋，是在全球而不是仅在欧盟销售，因此欧盟征收反倾销税未必会影响到采购商，而且还可以发展其他市场。

　　据介绍，康奈集团已把目光瞄向了北美市场。康奈集团的海外路线图是以中国为生产基地，面向全球扩张，形成以美洲的美国纽约和巴西里约热内卢、东欧的俄罗斯莫斯科、西欧的法国巴黎以及中东的沙特阿拉伯为枢纽的全球营销体系。

　　事实上，早在欧盟发起倾销调查之前，不少温州鞋企早已未雨绸缪，以奥康为首的一些温州企业已在欧洲等地建立了自己的销售公司、专卖网络，在一些目标市场确立起自己的品牌优势。

　　奥康集团进出口公司总经理吴春悦说，在欧洲开设品牌店，提升了中国皮鞋在当地的影响力，改变了欧洲人认为中国货只会低价倾销的社会舆论。“我们正在加紧研究法国和意大利的制鞋企业，制定合适的收购方案。通过购并当地的鞋厂，我们的产品可以绕开欧盟的贸易壁垒。即使中国鞋业没有获得市场经济地位，也能顺利进入自我保护日益严重的欧洲市场。”一位温州鞋企负责人坦言。

　　记者了解到，也有不少的温州制鞋企业在制定相关的应对方案，酝酿价格调整。温州目前有4000余家鞋企，绝大多数是从小本生意起家的民营企业。

　　温州经济学会会长马津龙指出，从全球产业分工看，我国制鞋等产业在劳动力、原材料等方面的比较优势，在较长时间内难以改变；另一方面，加入世贸组织后，我国已连续9年成为世界上遭受反倾销调查最多的国家，是最大的受害国。鞋企要在创新能力、结构升级、提高附加值等方面有紧迫感。具体怎么做，没有固定模式，联合、并购都是很好的尝试。

　　温州鞋革行业协会秘书长朱峰说，在欧盟的反倾销大棒砸落之后，阵痛是难以避免的，如何在伤痛中清醒，重新思考制鞋产业的未来之路，才是理智之举。本报杭州4月2日电 王洪 卢书友 本报记者 董碧水