随着天气转凉，消费者对冰箱的需求渐渐显得不是那么迫切，销量开始较其他季节尤其是夏季有明显下滑。最近两年 ，冰箱冬季的月销售量只达到夏季的50%甚至更低，跟春秋比也只有春秋销量的2/3。

　　大容量销量上升

　　由于温度下降，为了满足解暑、降温等直接需求的购买行为明显减少，更多的消费者注重保鲜等功能。同时，外 观时尚、功能先进等附加功能也成为消费者考虑的因素，影响着消费者的购买行为。很明显夏季三月的大容积冰箱销量低于冬 季三月，而夏季的小容积冰箱份额明显高于冬季。

　　其原因在于小容积的冰箱已经能够达到一部分消费者解暑、降温的目的，而冬季这类人群不会再购买冰箱，相反 ，这个时候购买冰箱的人群希望选择一款功能等方面都能长久满足自己要求的产品。

　　高端品牌销量仍提升

　　无论季节怎么改变，时空怎么轮换，冰箱市场上的品牌竞争是不会消失的。那么季节的变化给这种无时不在的品 牌竞争带来了什么样的影响呢？

　　冬季对产品分布较全的大品牌的影响不是很大。海尔、新飞这类产品全线分布的品牌受到季节变化的冲击会比较 小，主要原因在于不同类别的消费者均能在这两个品牌下挑选到适合自己的产品。

　　不过，对明显偏高端的大品牌带来的影响是：冬季份额会高于夏季份额。西门子的份额在冬季明显提升得益于其 产品策略，因此其产品更多地针对中高端的用户，使得对冰箱要求更高的用户能够在西门子名下发现更多适合自己的产品。

　　对小品牌的影响是：冬季发力困难，夏季机会更多。小品牌的优势主要在于价格，尤其能够满足夏季消费者"花 更少的钱防暑降温"的需求，仅仅花费大品牌冰箱2/3的价格甚至更低就拥有一台冰箱着实成为不小的诱惑。朱自贵