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日前，长虹空调新闻发言人刘杰在成都、重庆对媒体公开宣称，长虹空调压缩机生产基地已开始筹建，并称2007
年仅为满足自给，第一年年产能400万台左右。筹建压缩机生产基地，作为2007年长虹电器强势进军白电事业的重大战
略举措，这让炒得沸沸扬扬的长虹空调"收缩市场"一说突然变得扑朔迷离。
压缩机基地已动工
长虹空调要建压缩机基地不是什么新闻了，前期全国20多家主流媒体当时都对此作过不同程度的报道。看来此
消息并不是空穴来风。据了解，从2004年年底长虹空调营销改制时起，筹建压缩机生产基地便是赵勇做大空调的一个战略
构想。因当时长虹空调的产业规模与市场影响力等多方面因素，2004年底建压缩机基地并不现实，营销改制成为其首要任
务。实现独立营销机制后的长虹空调，2005年成为行业的"黑马"，销量从2004年度的50万台一下跃至158万台
，赵勇最初的战略构想也就变得不很遥远。
不难发现，赵勇领军下的长虹，一方面由传统的黑电品牌强势进军白色家电产业；另一方面，由传统的家电品牌
向3C产业过渡，通过宏观的战略调控，逐步发展为以新兴技术产业为主导的多元化品牌。筹建压缩机生产基地便在赵勇这一
战略规划中。
据了解，长虹压缩机生产基地建于长虹总部所在的四川绵阳国家高新技术开发区，一期工程投资15亿元，共有
12条生产流水线，预计第一年2007年的产量将达到400万台。
刘杰表示，掌握压缩机等核心部件，也就掌握了空调制造的上游资源、利润，这将使长虹空调在成本、质量等生
产管理与营销管理方面从此步入较为良性的发展轨道。
市场开始收缩？
对于长虹空调收缩市场一说，媒体的说法是"收缩外围，做强区域"。据记者多方了解，长虹空调9月份进入2
007冷冻年度后，市场确实作了重大调整。
首先是将东北、新疆、云贵、海南等外围区域，让长虹彩电分公司作为空调代理商的模式运作。这些区域并不是
空调的主要竞争市场，任何品牌在此类区域的市场维护与开发成本都相对较高。而长虹彩电在这些区域的市场基础相当扎实，
掌握了当地许多优质客户资源，将此类市场交给长虹彩电，除了能大幅降低市场经营成本外，还将进一步巩固和扩展其外围市
场，这恰好又是其它空调品牌所没有的竞争优势。而业界认为这是"收缩外围"，实质上，就国内空调市场格局而言，收缩外
围市场，集中资源优势也未尝不是兵家谋略之上策。
其次，长虹空调制定了非常明确的"根据地"战略。巩固"根据地"市场是近年来家电品牌在竞争中表现出来的
一个战略思路，其较为典型的做法是，政策、资源向传统优势市场倾斜，做强优势市场，通过辐射、渗透等方式，甚至通过完
全模拟政策带动弱势市场的发展，实践证明这是行之有效的。长虹在川渝、华东、华北等地有深厚的品牌基础，巩固"根据地
"市场是长虹集团层面的近期经营战略，长虹空调今年7、8月份投入了800多万元启动川渝"根据地"战略，便使其在旺
季销售中大有斩获。居于这些原因，重庆商社在新冷冻年度市场一开盘便与长虹空调签下1.2亿元生态空调的采购大单，长
虹表示，未来两年内，长虹空调竞争优势由西南、华东、华北、中南等地扩展到全国大部分地区。
刘杰表示，市场瞬息万变，营销政策与市场规划作战略性整合，这是必要的，任何厂家都是这样，不管业界怎么
认为，谁都在调整，而长虹空调处于上升阶段。
新年度开盘吸款已过5亿
据记者从长虹总部以及华东、华北、西南等大区处了解到，长虹空调2007新冷冻年度开盘后，吸款已超过5
亿元，这表明，长虹空调通过几年的发展，其竞争实力已大幅度提升，令代理商、经销商的信心大增。
赵梓雯
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