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9月份北京秋天到来，工程机械市场也在经历了春天的“成长”，夏天的“考验”获得了期待的成果，记者在几个较
大的交易市场了解到，工程机械销售、租赁势头良好。有专家预计，未来北京市场还将有强劲的需求。
装载机经销商刘敢先生对记者说：“进入9月份在不到半个月的时间里，装载机已经销售5台，租赁6台，这相
当于前半年的业绩。最让人高兴的是，此次交易的5台机械，都 是现款交易，没有存在“拖账”的问题。而就机械的流向而言
，2台去了河北，2台去了山西，1台留在北京。”
挖掘机经销商李民也对自己目前的交易成果表示满意，他认为下半年工程机械市场明显比上半年好。尤其是进入
8、9月份，成交量大增，单在9月前半个月他已经销售出去3台挖掘机。其中2台流向山西，1台留在北京。
记者在西三旗工程机械交易市场中看到，以前堆放的机械已经减少了相当的一部分。部分经营者告诉记者，他们
的机械主要是以租赁为突破口，8月份开始，机械租赁开始比较多了。目前手里的机械基本上每天都有“活儿”干。
为什么北京工程机械市场会在这个时候转好呢？
业内专家孙伟先生告诉记者首先这与中国的经济发展情况有关，中国第二季度高达11.3%的国内生产总值增
长率表明，中国经济仍在强劲增长，这一利好因素相应必然会影响到国内工程机械企业的生产及相应的市场需求。北京是经济
中心，它能够快速、及时反映中国的经济动态，因此北京工程机械市场首先转好在情理之中。
第二，国内宏观调控措施取得了相当大的成绩。从2003年下半年，经济宏观调控开始，到2006年上半年
宏观调控取得了相当大的成绩，使得经济正常增长之外同时保证了经济质量。工程机械行业同样从2003年下半年开始，经
历了自身的调整、控制发展，2006年开始逐步适应了市场需求，6月份之后取得销售成绩是调整发展的结果。
孙伟认为，奥运前期北京一些配套建设项目规模正在增大，是影响工程机械的需求量的最重要的因素之一。进入
2006年下半年开始，北京加强了奥运会一些配套设施项目的建设，特别是路面改造方面，实施了相当大的力度，这本身就
在催生工程机械市场的利好。而为使自己能够沾上“奥运经济”的泽被，北京周边的省份如山西、河北，也加大了自身的改造
建设。北京工程机械市场种类齐全、价格公道、地理距离近等因素，使得这些省份的使用者甘愿从北京购买机械到当地使用，
这同样使得北京工程机械市场转好。
工程机械销售商关先生则认为，从工程机械行业本身看，这几年里经历了痛苦的调整，目前的行业质量比较高，
企业也从过去的“大而全”，在“做精”、“做细”的层面取得了成绩。取得目前的效果是行业积累的结果。企业与经销商之
间的调整是促成销售的重要推动力。比如装载机行业继“代理制”、“返利”等营销模式和手段广泛应用之后，“预付货款销
售”开始在业内推行。这种方式分两种情况，一种是资金实力、销售能力较强的代理商针对制造商提出的返利条件，获得返利
之后以较低的价格快速销售产品；另一种是通过预付货款直接获得更低的代理价格，没有因厂方调低价格带来的风险。这种方
式规模快速扩张、急欲提高市场份额的企业来说尤其重要，在很大程度上缓解了资金压力，并从总体上降低回款风险，代理商
也可以执行更具竞争力的市场价格。
面对北京工程机械市场转好的趋势，孙伟先生也提醒，今后几个月到明年，北京及周边的配套设施建设还将继续
，市场需求会将上升，但是厂商一定要对市场容量有所预测，不要将产品一哄而上，同时一定要避免为抢占市场而采取价格大
战的做法，通过共同发展维护这个市场。边辑
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