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家电连锁巨头国美成功试水国际营销模式“BAZZARSALE——开仓特卖样机淘宝”，这个词一时间成了京城百姓时尚的口头禅。
新营销模式引入京城
此次将国际化营销模式“BAZZARSALE”引入中国，对于京城消费者来说是一个“新 鲜”的尝试。记者在现场的淘宝区中，看到多达百人的“老外团”，一位正在选购一套冰洗产品的法国人告诉记者，“BAZZARSALE”在当地是一种时尚的行为，类似于中国农村的“赶集”，这让他找到了久违了的购物乐趣。国美方面透露，夜市当天就卖出了样机资源的60%-70%，目前正在从各个门店调集货源。由于8日和9日两天销售异常火爆，国美已开始向厂商调集10万台特价正品进行特卖，再加上10万台样机，总共20万台特价品。据悉，国美此次的“BAZZARSALE”将持续到7月12日。
“BAZZARSALE”，是目前流行于欧美、日本等国家的销售模式之一。其核心内容可以简单地解释为——“大批量知名品牌产品在短时间内的集中特价销售”。
在欧美、日本等经济较为发达的国家，由于各商家对于各自的品牌价值、品牌形象的重视，往往以规避或尽量压缩折扣的方式，防止品牌贬值。因此，物美的商品，基本不会廉价。但在某个特定时间，商家或是出于促销目的，或是出于宣传目的，或者单纯的由于社会公益、自身庆典等原因，会拿出一部分商品以某种特定的理由与渠道进行短时间内的集中特价销售。对于消费者而言，“BAZZARSALE”实现了名品与折扣的统一，适应了不同消费阶层的需要，特别是都市中产阶层，对于“BAZZARSALE”更是情有独钟。但由于商家对于自身品牌的顾及，“BAZZARSALE”不可能以长期的形式出现，往往惊鸿一瞬；而因为同样的原因，这样短暂的特卖机会也并不会多次开展。在“BAZZARSALE”较为流行的日本，各商家发起“BAZZARSALE”的频率，最多也无非是一年一次而已，而每次也不过一两天，有的甚至只有几个小时。因此，“BAZZARSALE”也就显得越发珍贵，每次的“BAZZARSALE”现场，总是人气十足。
20万台特价品开仓特卖
王辉文表示，此次“BAZZARSALE——开仓特卖样机淘宝”活动从国美“安贞商城”一周年店庆日7月8日开始，持续五天，国美准备了5000万元的让利额度，以超低的折扣进行销售。“BAZZARSALE”销售在中国家电零售连锁行业中尚属首例。国美表示，将整合超过20万的样机资源，投入淘宝；被整合的样机涵盖AV、冰洗、电脑、数码、小家电等众多品类，共200余品牌，囊括近万种型号。记者在国美安贞商城的淘宝区内看到，包括索尼、松下、东芝、三星、日立、创维、海信、康佳、长虹、TCL等品牌在内的彩电样机，6折起销售。索尼、日立、JVC、奥林巴斯、松下、柯达、佳能等众多国内外知名品牌数码产品样机，6折起销售。LG冰洗展示样机6折起，三星冰洗展示样机6折起，荣世达冰洗展示样机5折起，小天鹅冰洗展示样机5折起，新飞、美菱容声冰箱指定型号6折起。另有5折起销售的美的微波炉和7折起销售的海尔微波炉。此外，在淘宝区，还可以看到1折起的电脑配件。
样品并非残次品
记者了解到，北京国美对此次“淘宝”行动充满信心。当记者问到“面对当今挑剔的消费者，样机产品是否能引起消费者足够的兴趣”时，王辉文表示，正因为是样机，所以才可能掀起较之全价品更大的抢购风潮。首先，样机并不代表残次品，相反正因为是展示样机，它的质量、性能恰恰得到了实践的考证，消费者应该更放心，而且承担正品的三包政策。另外，我们在淘宝区，紧急征调了10万正品特价机应市，以满足不同消费者对名牌商品的不同需求，保证“BAZZARSALE”的成功销售。对于国美的此次“淘宝”行动，业内人士给予了肯定，认为北京国美继成功地在安贞店引入全国首家家电SHOPPINGMALL概念后，此次又将“BAZZARSALE”的概念首次引入中国家电市场，必将引领又一全新家电销售模式的诞生。
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