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一方面，在国内太阳能产品与建筑一体化试点的带动下，太阳能热水器营销的新渠道逐渐打开。
另一方面，从中国名牌到国家质量免检产品，再到通过认证的17家企业，国家相关的产业规范促进了未来主导
品牌的诞生。
在建设资源节约型社会的大环境下，太阳能作为新能源，以其清洁、无限、安全的特点受到了各方关注。
太阳能产业面临着前所未有的机遇：今年1月1日，《中华人民共和国可再生能源法》正式颁布实施；国家发改
委将新能源利用列入"十一五专项规划"，相关的税收、融资、利息、立项等扶持政策也纷纷出台；另外，《京都议定书》、
北京绿色奥运和建筑节能的降耗标准对太阳能产品来说，都属重大利好。
经过近10年的发展，国内的太阳能热水器市场开始进入快速增长期，以每年20%-30%的速度递增，目前
行业总产值超过120亿元。截止到2005年底，中国太阳能热水器保有量的集热面积占世界总量的60%以上，年替代常
规能源1100万吨标准煤，碳减排能力达8000万吨，二氧化碳减排能力为2.6亿吨。
同时，太阳热水器高达10%-20%的利润空间，使得企业蜂拥而入，鱼龙混杂。目前，全国从事太阳能热水
器研发、生产、销售的企业达3500家以上，实际年产值过亿元的企业只有10家，超过1000万元的企业不到60家，
排名前10位品牌的市场份额相加，只占全部市场份额的17%。
虽然太阳能热水器生产厂商加快了市场渠道扩张的步伐，开设专卖店、进卖场、寻连锁等，但渠道建设规划仍然
滞后，传统家电市场等渠道并不十分适合太阳能产品的销售。尽管太阳能热水器销量的增幅超过了燃气和电热水器，但产销量
依然不足各类热水器产销总额的8%。
记者了解到，一种新型的营销模式正悄然推动太阳能热水器在城市普及。伴随着国内房地产开发的兴盛，国家对
住宅的节能标准和环保要求都在不断提高。在一些大城市中，统一安装太阳能热水器的工程需求逐步增加。北京、上海、南京
等地的一些房地产开发商和太阳能厂家开始联合起来，打造太阳能住宅的新卖点。
家电专家罗清启认为，国家应该采取政策支持太阳能住宅成为主流。如果不仅仅是单户装一个太阳能热水器，以
后楼顶全是太阳能设备，采光的面积就增大了。太阳能产品不像普通家电产品，它是一种带有宏观意义的产品，可以改善一系
列关于能源的观点。
在北京，记者特地走访并参观了常营小区404号楼的集中式太阳能热水供应系统。这是北京九阳实业公司和北
京天鸿房地产开发有限责任集团公司联合承担，由国家发改委和建设部主持的太阳能与建筑一体化项目在北京的试点，获得国
家发改委组织的外国专家组的一致好评。这栋楼的外立面非常整洁，没有那些乱七八糟的太阳能支架，一排平板式集热器嵌入
南向的斜屋顶，与瓦面取齐，各种管线均为暗装(表面设可拆开挡板)，和屋顶结构浑然一体。
一个业内人士透露的信息耐人寻味：2005年6月，全国200多家主流房地产商聚集德州，参观那里的太阳
能住宅。这会不会真的成为太阳能热水器营销的突破口？我们拭目以待。
目前，太阳能热水器中，杂牌产品拥有庞大的市场。它们多是作坊式生产，成本极低。据不完全统计，每年大约
有30万台左右的问题太阳能热水器流入市场，大约有将近200万台的太阳能热水器产品没有质量与维修保障。
除生产和技术令人担忧外，太阳能热水器的设计、制造、安装是一项系统工程。因太阳能热水器具有"半成品"
的特点，其售后安装设计、使用维护服务的完善与否，与产品技术、质量同样重要。用户抱怨安装难和维修难等，也是影响产
品市场推广应用的关键因素。
在2006年两会期间，全国人大代表，皇明太阳能董事长黄鸣呼吁，国家尽快出台太阳能产品质量保证、维修
服务、理赔标准等行业标准，是规避太阳能行业风险的最有力手段。
太阳能热水器经历了从闷晒式、平板式，发展到现在的全玻璃真空管式，技术基本成熟，产品开始进入同质化时
代，短期内将难有突破。在中国，太阳能产业不断成熟和壮大，山东德州附近已经逐渐形成集研发、制造、应用于一体的太阳
能产业集群，一些名牌企业开始注重打造品牌形象。
皇明本着"一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品"的理念，通过其"冬天好用是标准"、"原配
一体机"等市场推广策略，打"标准牌"。而清华阳光作为真空管镀膜技术的创导者，始终致力于核心技术的研发，借清华大
学强大的科研能力，推出第二代真空集热管"紫金TT管"，靠技术优势领先市场。而桑乐发挥价格优势，在号称拥有百万产
能的生产基地落成之际，启动"洗牌风暴"行动，将价格直降30%，以期达到靠规模促进第一轮行业洗牌的目的。力诺瑞特
凭借中德合作的国际化背景，具有业内独一无二的产业链优势。
2005年8月，皇明、清华阳光、力诺瑞特等7个品牌成为太阳能行业的首批中国名牌。随后，国家质检总局
首次将太阳能热水器产品列入免检产品的评选范围，推出10个2005年国家质量免检产品。此次国家认监委组织的认证工
作，更为消费者选择太阳能产品树立权威标准，促进了主导品牌的诞生。刘丁
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