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随着空调旺季的开启，人们不由自主地都将关注的目光投向空调业，那么今年的空调业又将怎样发展？根据目前行业
所显现出来的一些发展"苗头"，我们似乎已经可以看到今年空调业的整体轮廓。
故此，本版特于本期开始展开"空调发展预测系列报道"，将包括空调企业发展的7个关键方面的预测：价格、
品牌格局变化、彩屏外观发展方向，营销组织框架、分公司职能
、代理制、联营公司的发展。
由于日前围绕价格涨跌以及品牌格局变化的问题争论较多，所以，本期将首先对这两个方面展开讨论和预测。
价格必定整体拉高
尽管我们在家电连锁的海报上都看到与往年差不多价格的机器，但是，大家应该注意到价格后面还有两个小字-
--"限量"，这说明关于特价机数量与价格问题，上游制造商与流通商都表现得十分紧张。
从目前市场调查来看，各大品牌的价格都比2005年出现了较大幅度的提升，不管是形象机器，还是普通机器
，即便特价机价格也已拉高。可以看出，原材料价格波动已经传到了销售终端，不管你信或是不信，空调销售价格终于发生整
体上升。
也许有人会说，如果原材料发生大幅度的下降，2006年空调价格也会随之下降吧。如果企业的财务系统非常
发达的话，原材料价格每发生1%的波动，空调价格会出现多大的波动，是可以计算出的，但很可惜的是企业早已经制定了年
度预算，谁都不会轻易改变。并且2006年企业对资金的需求异常强烈，再说即使到了旺季，小幅度的价格波动实际上对销
售并不会产生多大的影响，因此，没有人会把价格拉下来的。
目前业内还有一种说法，"库存过大供求关系失衡导致2006年空调价格下降"，其实这种分析是片面的，主
要原因有两点：其一目前的库存(包括制造商库存与商业库存)，其实都是2006年开局后因为预测销售数量出现偏差而形
成的，因为真正2005年留下来的库存已经在长达5个月的淡季销售中通过多轮促销而消化掉了，也就是说目前的库存价格
已经是高价格成本后的产品，这部分产品销售价格有可能出现比目前的价格要低一点，但降幅不会很大。
其二，每个品牌目前实际的产能与所宣传的产能并不是一个数字，而是小很多，因为2005年开局后每个品牌
基本上都是按照市场预期销售数量来安排生产，并没有把全部产能进行释放，因此总的来看上面那个观点是片面的。
2006年开局后的产品因为销售压力可能价格会发生松动，但新品价格一定是拉高的，因此2006年空调整
体价格水平将保持拉高走势。如果目前某个品牌的产品线都已经到位，那么它将会维持目前的价格水平，不会出现大范围的价
格波动。
资金定位品牌
业内人士认为，导致空调格局发生震荡的原因，或企业思路调整不及时，或企业规模小，或市场体制不健全，或
单一产品运作等等，但是对空调企业构成最大的威胁是什么呢？
其实目前对各大品牌构成威胁最大的并不是来自市场压力，也不是来自上游材料压力，而是沉淀资金问题，大家
都知道，空调产品的运作从本质上来说，就是资金本身的运作，这在所有的家电产品中是独一无二的。每个企业总资金是一个
定值，无论有多大，一旦发生沉淀资金，就必然影响到资金周转率，即使产品利润率再高，一旦资金周转率下降，企业就会面
临资金链断裂的危险，这对于那些生产规模比较小、单一产品运作、销售管理效率低的企业来说，将是致命的。
在目前的严峻环境下，所有企业所有的动作，其实都是围绕两个核心：一个是加速资金周转；一个是提高产品利
润率，但是在原材料价格的巨大压力与无序的竞争格局下，协调好这对矛盾则是难乎其难。
从这个角度分析，最后生存下的企业不一定是规模最大的企业，而一定是健康运作的企业，它的产品利润率不一
定是最高的，但它的资金周转率一定是高过行业平均水平的，这也是决定企业是否坚持到最后的关键因素。由于每个企业实际
情况的差异，随着时间资源的减少，品牌格局必定继续发生更大幅度的震荡。扬帆
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