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近几年来，随着上海房地产业的迅速发展和中高档全装修住宅比例的逐渐增大，由家居家电一体化趋势所催生出来的
系统家电的概念也已走向了现实。而伴随着房产开发商凭借着先天优势成为了家用中央空调等系统家电“主要消费者”的同时
，房产渠道也开始浮出了水面。
房产渠道大显身手
何为系统家电？简单地讲，系统家电的概念就是指为满足家居环境中某一种系统需求的整体型产品与系统化服务
。例如，为了对整个家居环境中的温度进行有效控制而安装的家用中央空调；为了使整个家居环境中的地面温度保持在一定的
范围内而安装的地热采暖系统；为了有效地调节整个家居环境中湿度而安装的除湿加湿系统；为了节约能源而安装的太阳能综
合利用系统等。
近几年来，随着系统家电从概念走向现实，房产渠道的优势也开始趋于明显。例如，据键达家电咨询的调查数据
显示：近几年来在上海，有72.6%的家用中央空调、65.1%的地热采暖系统、74.2%的除湿加湿系统、53.8
%的太阳能综合利用系统、79.6%的整体厨房、81.7%的中央除尘和新风系统等都是通过房产渠道来实现销售的。由
此可见，房产开发商已成为了系统家电的“主要消费者”，而且房产开发商对系统家电的熟悉程度也已远远超过了一般的家电
零售渠道商。
此外，据通冠家电咨询的调查报告显示：伴随着上海中高档全装修住宅比例的逐渐增大和配套服务性公寓的不断
增加，全装修的概念也正在不断地外扩，这就为房产开发商加快对家用中央热水系统、背景音响系统、家电综合控制和视频安
防系统等系统家电和抽油烟机、电磁炉、电热水器、消毒柜等普通家电产品销售渗透力度提供了客观上的先天优势。
例如，通冠家电咨询的统计数据显示：去年在上海，有30.9%的电磁炉、22.7%的电热水器等就是通过
房产渠道来实现销售的。
竞争实力不可小视
与家电连锁渠道商大张旗鼓的高调相比，具有从生产厂家直购“工程机”优势的房产渠道商则可称得上是“不显
山、不露水”，但低调并不意味着缺乏竞争实力，而是更加的务实。
近几年来，尽管家电连锁渠道商在上海家电零售市场上已取得了份额上的明显优势，百货家电等渠道业态已逐渐
退出的趋势也开始明朗。但与此形成鲜明对比的是，房产渠道“工程PK零售”的现象则开始越来越明显，竞争实力不可小视
。如以去年上海家用中央空调的销售为例，虽然总销售量的同比增长率达到了39%，而零售家用中央空调的家电商场数量也
同比增加了46%，但总销售量中的零售量同比增长率却仅为12%。
还有，从市场容量的角度来分析，上海家电市场的实际年容量在310亿元左右，而目前家电连锁渠道商在上海
所能够实现的销售额在160亿元左右。那么，两者之间出现巨大差距的原因何在呢？据键达家电咨询的分析，除了家乐福、
沃尔玛、乐购、世纪联华等20个商业服务品牌共计126家综合大卖场和上海一百、上海商务中心家电城等渠道所销售的家
电外，余下的份额则大部分被房产渠道商所掌控。
此外，由于系统家电本身所具有的在销售上存在着不稳定特性、普通家电产品的渠道难以满足系统家电对渠道的
特殊需要、安装调试与售后服务方面的技术含量较高、质量与品牌的影响力要远远地大于价格的影响力等一系列的特点，从而
也就决定了一般的家电零售渠道商如不是真正地下大功夫而仅用老一套的价格战方式来经营的话，那么不但将很难在零售上有
大的作为，而且也难以与具有客观上先天优势的房产渠道商进行强有力的竞争。肖月
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