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日前，闽龙陶瓷总部基地以东道主的身份举办了规格甚高的“2006中国陶瓷行业北京峰会”。振臂一挥，应者云集，当天蒙娜丽莎、诺贝尔、东鹏、RAK等30多个陶瓷品牌业的巨头同时出现在峰会现场，对行业内愈演愈烈的闽龙陶瓷总部基地模式进行深入研讨。陶瓷行业内的总部基地模式成为了众人瞩目的焦点。
而就在此前一天，在久负盛名的中国陶瓷大会上，陶瓷行业权威机构中国建筑卫生 陶瓷协会正式为闽龙颁发了“中国陶瓷总部基地”的授牌。
时间再次追溯到2006年7月，位于著名的十里河建材街东部核心区域的“闽龙陶瓷集散地”此时刚刚更名为“闽龙陶瓷总部基地”。
在不到半年的时间里北京的总部经济飓风从地产行业转移到陶瓷行业，并迅速引发了陶瓷业内人士的群体认同感。
据相关专家介绍，国内陶瓷行业发展伴生着领先与落后并存的局面。一方面，陶瓷产品技术、创新能力和设计能力已经可以与国际接轨。陶瓷产品的质地、设计、色泽、防滑和防水技术与意大利、西班牙等欧洲“陶瓷贵族”难分伯仲。另一方面，陶瓷的销售终端却极为落后，国内市场上鲜有规模化，专业化，集中化，营销、服务模式化的销售终端。对陶瓷产业来讲，销售流通是一个十分重要的环节。如果这个环节出现了问题，会直接影响生产。面对这种矛盾交织的局面，闽龙陶瓷总部基地扛起了改革先锋的大旗。闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林在病痛处施了一剂猛药，创新地进行了营销模式的改革，创建了“前店后库”、“一比一实景”的营销模式。与此同时，闽龙陶瓷总部基地更大程度地追求其总部聚集地的内涵：强化突出“交易、服务、展示信息发布”的总部功能。如今，可以容纳200个品牌的闽龙已经吸引了国内90%以上陶瓷品牌，其中冠军、诺贝尔、亚细亚、RAK、蒙娜丽莎和马可波罗等众多销售公司将营销中心迁入闽龙。闽龙由传统的“建材市场”、“集散地”成长为行业信息发布中心、展示中心、物流中心和集团采购中心，“总部基地”之名名副其实。
陈进林认为，陶瓷营销职能催生了闽龙陶瓷总部基地。全国陶瓷品牌不断地聚集，陶瓷行业北移的趋势加剧，而北京的政治、文化、经济的特殊地位最终决定了其北方营销中心的地位。闽龙陶瓷总部基地则是这种特定环境和特定时间的必然产物。
“闽龙的目标非常明确，不仅要实现营销中心的销售功能，更要实现展览、展示的总部基地功能。”陈进林胸有成竹地描述着他的总部基地理念，“以往很多陶瓷行业的专卖店在闽龙升级为旗舰店甚至是亚洲旗舰店。在整个北京的市场中只有在闽龙才能找到1000平方米以上的旗舰店展示空间，这里能容下蒙娜丽莎的超五星级家居、装得下RAK的泳池、承载亚细亚的电梯间、展示长谷餐吧的浪漫优雅情趣……马可波罗甚至要求我们提供一个5000平方米以上的场地，在闽龙建造一个集博览、文化、销售为一体的城中城总部基地。”
闽龙陶瓷总部基地位于北京十里河建材一条街，这里本身就是一个建材扎堆、品牌聚集之地。十里河家居建材街商业总面积达50万平方米，闽龙陶瓷总部基地、东方汇美、家和家美、居然之家、十里河灯具批发城、麦德龙等20家超大型专业家居建材市场鳞次栉比地排列在大洋坊路两侧，构成了北京最大家居建材街。生意人都明白扎堆好做生意的道理，闽龙陶瓷总部基地首先选择了一个商业氛围浓郁的商家必争之地，占据了战略上的主动。但是，陈进林却不简单满足于这种形式上的初步聚集，除了强调“总部基地”自身的品牌以及展示功能的聚集效应外，陈进林牵头组织闽龙陶瓷、十里河灯饰、圣火暖通、李文锁城以及彩虹窗帘布艺城等5家建材专业市场正式结成“建材专业卖场联盟”。真正实现错位经营、优势互补、资源共享以及营销互动，打破了资源聚集之后所造成的负面竞争。
据陈进林介绍，下一步计划将继续延续其陶瓷总部基地功能的完善。首先，闽龙明年将运作中国陶瓷博览城，在闽龙陶瓷现有土地之外打造一个永不落幕的陶瓷展示中心，展示全国、全世界的陶瓷信息和趋势。另外，闽龙陶瓷总部基地借助强大的展示功能，把陶瓷文化的传播作为己任。八维电脑学院环境艺术系的准设计师们就把闽龙作为学习基地，每月在闽龙上一堂陶瓷课；同时，闽龙还与国内知名的家居网站———搜房网、搜狐密切合作，针对市场的商户免费举办第一期网络营销培训班；此外，根据陶瓷产品更新时装化趋势，闽龙计划明年初开始，每季做一次流行发布会，力推各种品牌的最新产品，同时传播陶瓷文化，积极推动陶瓷行业的发展。
闽龙陶瓷总部基地的营销模式实现了陶瓷行业的整合，这是闽龙模式的最大贡献。而这种贡献的策动力又源自何处？
“闽龙陶瓷总部基地模式是在首都总部经济带动下的产业创新。这种经济表现为优势资源的集中、优势品牌的集中，有效地推动着经济实体和单一行业的整体竞争力和影响力。而闽龙陶瓷总部基地则是这种经济的直接受益者，以其首都优势和国际化优势实现了陶瓷行业营销中心的聚集。”国务院研究中心任兴洲对针对闽龙总部基地模式这样表述。
如果任兴洲的表述正确，闽龙总部基地的成功不仅意味着陶瓷行业营销理念的革新，更意味着北京总部经济发展历程中值得圈点的历史性的事件。今年6月份一场关于总部经济是否只是地产经济的争论曾经引发了不小的震动。其时，人民大学的一位教授撰文批评总部经济，从而将北京总部经济置入争论漩涡之中。“总部经济是否只是一种地产营销方式”、“总部经济所表现出来的集聚现象是否真正起到辐射带动作用”成为了这个漩涡的中心。当闽龙陶瓷总部基地在很短的时间内由陶瓷集散地转型为总部基地时，以上所有的质疑瞬间烟消云散。(22L1)
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