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随着社会的进步和消费水平的提高，全装修房已逐步成为住宅产业
发展的大趋势。上海、北京、广州、青岛等地先
后出台了关于楼市全装
修的相关规定。
国家建设部住宅产业化促进中心表示，3至5年内全国房地产市场将
消灭毛坯房，北京已先行一步，规定商品
房必须是经过装修的成品房；
上海也宣布将在2到3年内取消毛坯房。目前，建设部正着手制定全装修
房的实施标准和细
则。其实，商品房全装修基 本上是一种国际惯例，我
国政府极力推广全装修房，不仅是为了加入“NT0”后与国际接轨，
也
是为了可持续发展、节约能源和环保。
事实表明，北京目前已经进入装修房阶段。在这种背景下，作为装
修中必不可少的一项--木质门，会有怎样
的市场契机，成品房这一趋势
对于木门厂商又会有多大的诱惑，有何影响?鉴于此，笔者在走访了北
京全装修楼市以及部
分木门生产企业后，发现：北京楼市全装修商品房
约占25％
毛坯房是北京首先“兴”起来的，那还是在计划经济时代，毛坯房
适应了当时的居民需要。如今，又是北京率
先搞改革，宣布要逐步取消
毛坯房。
2003年北京市就出台相关全装修的规定，适应了市场要求。目前，
北京楼市全装修商品房约占25%，这
一比例还将不断上升。
为什么要全装修，这是经过市场调查的得出的结论，起码有50%的
人要求全装修。再过一段时间，可能会有
60%、80%、90%的市场需求。
但是，我们注意到，在不同的城市是不一样的，有的城市特别是二、三
级城市目前
根本不接受全装修，全装修房子一套也卖不出去。虽然全国
各地不太一样，但是如果一个地区有50%的人需要全装修，就
说明全装
修有市场。
种种信息表明，尽管毛坯房和成品房并存的局面会持续一段时间，
但取消毛坯房、推广成品房，将是房地产开
发的必然趋势。任何有远见
的开发商一定会积极探寻适合全装修的操作模式，以便在日趋激烈的房
产市场竞争中发展、壮
大。
全装修房还有一些认识误区从对装修市场细分的角度上来讲，有些
人需要买毛坯房，比如他自己是建筑师，他
愿意自己装修；那么如果是
搞计算机的，不愿意“折腾”，就可以买一套精装修的房子。整个北京
市场上，毛坯房和精装
房的需求是1∶1。其他城市，尤其在广州、上海
等地，全装修房的接受程度比北京高。可见，全装修是有市场的，需要
不同层次全装修的人会越来越多，市场需求会越来越大。目前，有发展
商、设计方、用户和装饰装修企业在热心地关注这一
问题，更说明全装
修有极大的市场开拓空间。
全装修对木门企业有何影响？1.直接购买对象的改变，提升了企业
的入市门槛。木质门已经成为装饰装修的
一个重要方面，消费者愿意为
之投入大量的精力、时间和金钱，以求为自己的居室寻求最满意的门。
随着楼市全装修时代
的到来，消费者对木门的选择方式也将慢慢发生变
化，由原来的自主选择、监督安装、自主解决售后问题等，到开发商负
责一切程序，消费者可以省不少心。所以，木门的采购者会由单个的消
费者转变为房地产开发商或装饰公司等，这同时也提
高了木门生产企业
的入市门槛。
2.对木门企业产能、管理及物流配套是个考量，实力弱者将被淘汰。
订单销售、批量生产、统一安装、售后
服务对象不再是个人，而是企业，
这势必会对木门生产企业带来一定的影响。也就是说直接买卖双方的主
体都是企业，力
量悬殊不那么大，开发商和装饰公司在木门的安装、服
务过程中会有更多的发言权，以保护购房者的利益。所以这对木门生
产
企业是一个很大的考验，客户的升级对企业的要求更高，无形中提高了
门槛，实力较弱或信誉不好的企业必将在这种情
势下被淘汰出局，加速
行业“洗牌”。
3.营销思路需适当作出调整。在以个体消费者为主体的市场环境下，
营销思路主要是以打动消费群体本身为
主，但是在全装修时代，还必须
考虑直接购买者(也就是开发商和装饰公司)，怎样在全程服务中让其满
意、省心，以维
护这样的大客户的利益。一旦建立起了良好的信誉，双
方的合作就会长期保持下去。
4.木门生产企业相对省心，可节约管理成本。全装修项目由于工程
量大要求高，因此，企业的大批量“订单
生产”，需摆脱了“家装”散
单的生产销售装修模式，从设计、生产、送配及安装、售后服务等环节
来讲，规模化节约了
管理成本。
5.行业的监管更需要加强。目前，由于木门行业处于初期发展阶段，
缺少规范与标准的有效执行，出现了问
题没有依据，所以经常会出现难
以解决的问题。而全装修由于工程量集中、技术要求及管理要求高，且
涉及的面广，因此
需要更强有力的监管。目前，由中国木材流通协会木
门专业委员会负责起草的《木质门标准》将于今年8月1日正式颁布实
施，
这对木门行业的健康有序发展，会起到极大的规范促进作用。
总之，全装修是住宅产业进一步发展的必然趋势，对国内木门市场
的影响将是深远与持久的。
(金红伟)
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