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激情似火盲目扩张定位不准多方遭殃
西部建材市场“胎死腹中”
在郑州市中原区须水镇西岗村，记者看到该村临近郑上路的数百亩土地上，数十间高大的地脚梁水泥框架凸立其间，而荒草藤蔓毫不掩饰地概括了其半拉子工程的特征。记者
询问得知：这里就是曾经激情似火的郑州西部建材市场。
2003年前后，由于郑州房地产的急剧升温，建材市场投资、建设热潮，似乎成了郑州东、西、南、北各方和老市区比赛发展速度的标志和投资者掘财进宝的财富机会，于是诸多规模档次不同的建材市场一哄而起。据当地村民介绍：占地800亩的郑州西部建材市场，就是西岗村在没有得到合法土地批文的情况下于2004年开始筹建，村里决定将村民土地“捆绑”使用，对村民的补偿提出了“按市场行情每年每亩给予补助4000元”。虽然当时许多村民不同意这种做法，但由于村里主要领导坚持，建材市场还是在“力排干扰”的情况下，采取边建设、边申报的方式如火如荼地付诸了实施。市场的雏形在去年年初显现出来，而激情夸张的车贴广告被许多穿梭于郑州大街小巷的公交车传播的场面记者也早就感同身受。
然而，就在去年3月1日前后西城建材开始对外招商之后没多久，村支书宋某被公安机关带走，半年后，宋某终因非法占地罪被判刑。记者辗转打听，但始终没能与宋某取得联系。
据郑州市场发展局有关人士介绍，去年年底，该局奉命接管该市场的经营。但此地已不再适合建设建材市场，急需转型。去年年底，经过国内各方专家的论证支招，最终确定该市场转而发展农业物流，并最终将其更名为“郑州大厨房农副产品物流港”。
就这样，一个曾经“要引领郑州西部建材市场龙头”的建材城“胎死腹中”。
北部建材港“如履薄冰”
无独有偶，位于郑州北部的某国际建材港，也正将其靠北的一部分空闲位置，改做“国际汽车公园”，全然没了开业时的似火激情。据当时曾在现场喝彩的某市场人士介绍，去年4月，经过精心筹备，投资8亿元打造的这家国际建材港曾经在宣传语中称，它的每一个动作“都会为郑州的建材市场带来很多猜测，都会使郑州建材市场的热度步步攀升，也会使郑州建材市场的开发商脑子里的那根弦一点点地绷紧”，大有“王者舍我其谁”之势。然而，一年时间过去了，该建材港依然生意冷清。业内人士称，这家建材港目前还处在艰难的“市场培育期”。
“目前，郑州建材市场正在重新洗牌。区域分布的重要性越来越突出，经营场所的形态不得不升级换代，外地大资本、大品牌正大规模地跻身中原，市场细分已经显现，本地一些传统的建材批发市场正面临一场前所未有的挑战。”郑州建材业内资深人士如是说。
记者在北建材港看到，各家商铺的生意确实清淡。显然这家建材港为其当初盲目冲动付出了昂贵的代价。“东部建材领舞，西、北部建材替补”，业界对郑州市建材市场传统格局的定位也许不无道理。
当然，该建材市场也在积极寻求突围。记者了解到，前不久的郑州经洽会上，该建材市场就进行了“会展”。有关市场分析人士认为，“会展”可能是该批发市场面临的一次重要机遇，不过，由
于近期郑州的东建材、澳柯玛等建材市场都在举办类似的活动，该建材市场依托经贸洽谈会的影响力就会相应被削弱。
郑州建材市场转型在即
“具有标本意义的郑州西城建材、北城建材港的遭遇，说明了郑州一些建材市场发育过程的不成熟和亟待转型。消费多元化带来的业态多元化，由单纯的价格优势向管理、售后服务等多方位优势转变，这是一种客观市场形势，而这，直接打破了批发市场妄图称霸天下的格局。”河南省营销协会的一位专家分析认为，如今批发市场、超市、大商场，形成了建材市场的多业态格局。近两年，随着家世界、易购万家等大型商场式、超市式建材市场的火爆开张，这种业态背后的经营理念有明显的优势：无论商品的质量、品牌、售后服务、管理、购物环境等等莫不是如此。对此一些有远见的市场早就未雨绸缪，如东城建材，从前年开始已着手将其批发市场业态升级改造为商场化运作的建材市场，目前，首期工程已经完工。
一位装修行业人士说，一般消费者到大商场、超市中购买建材产品，会感到比较放心，同时也比较愉快。这就需要建材批发商们也放下架子，在质量诚信、经营方式、售后服务等方面下功夫。
业内人士认为，面对目前的市场，传统的建材批发项目要做好市场调查，切忌“一哄而上”；同时经营过程必须变粗放松散管理为细化管理服务，充分发挥自己的优势，以应对外资商业资本、品牌逐鹿中原的局势。(10E2）
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