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近年来，手机个性化需求越发突出，五一前后，国内外手机厂商都
依据市场需求，推出了满足消费者个性的带有特
殊功能的个性手机。不
过从近几个月卖场反馈信息来看，国内手机厂商并没有获得预期的成功，
而洋品牌个性手机销售态
势却良好，占据了黄金周市场的主导地位。
业界专家指出，国内手机厂商在设计上模仿抄袭、概念上炒作以及
功能上的同质
化，导致所谓的国产“个性”
手机普遍没有真正的个性，
而更大意义上沦为洋品牌的陪衬。
黄金周个性手机唱主角
今年五一黄金周，各主流品牌投入市场的手机多达百款，然而诺基
亚7260/7270/7280，摩托罗
拉的V3/L7/L6等追求超薄和个性化设计的手
机销售情况非常乐观，受到消费者的追捧。
记者在大中电器磁器口店的手机专区看到，很多消费者对LG巧克力
手机表示出浓厚的兴趣。
据LG柜台的促销员介绍说，仅5月3日一天巧克力系列手机就卖了近
10部。此外三星的D528、摩托罗
拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手机
均取得了不错的销售业绩。
此外，借助“超女”李宇春代言的夏新“音乐手机”和以“音乐手
机”当家的索尼爱立信手机均吸引了很多青
少年的注意力。
索尼爱立信促销员表示：“索尼爱立信的W800C特价2780元，五一
当天就卖断货了，需要从别的门店
调货。”夏新促销员谈起其音乐手机
时也兴奋地说：“M630也卖得不错，尤其是1100元的价格使产品有竞争
力。
”
除了娱乐化的表现，诺基亚的7260/7270/7280几款手机，以及摩托
罗拉U6等外观设计个性化
的手机同样受到消费者的追捧。
那么，五一投放市场的夏新TV-OUT和NECN940、CECTS500等电视手
机销售情况怎么样呢
？
记者发现，很多消费者均表示暂时不太需要这些功能，不会购买，
不过都表示出对这些特殊功能的手机将保持
关注的态度。促销员也谈到，
产品销售需要配合平板电视做演示，再加上目前不是消费者购买主要需
要点，因此目前销售
不太理想。不过这些手机总是能引起不少消费者驻
足观望的兴趣。
“特”字写在外观上
“目前市场上手机功能趋于雷同，很少有称之为真正意义上的具备
特色功能的手机，因此主流厂商都将‘特’
体现在外观的设计上，比如
诺基亚7280、7380、9300、N-GageQD，摩托罗拉的A1200、V3、海
尔的
P7等手机在外观设计上都给消费者带来了新鲜的感觉。”赛迪顾问消费
电子分析师张琰在接受记者采访时谈到。
同时张琰认为，今年手机只有在造型、色彩、材质、功能搭配和装
饰物等的选择上突出其时尚化特征才能取胜
，这就要求厂商要抓住社会
上的流行趋势将时尚特征等转化成设计元素，体现到手机的外观设计上。
在这点上，洋品牌手
机具有很大优势，而国内手机厂商需要下更大力气。
张琰还认为，目前市场销售风头正劲的摩托罗拉V3手机和L7手机，
这两款手机就是抓住了令消费者心动的
刀锋式的外观设计，满足了消费
者求异的心理需求，也为厂商带来了可观的收益。
在音乐功能的个性化市场开发上，索尼爱立信公关公司陈珂则认为：
“2005年是MP3音乐手机涌向市场
的一年，今年则是快速发展的一年。
MP3手机所占市场份额已经从去年年初的7.5%上升到去年年底的17%。”
山脊咨询总经理谭贻国在接受本报记者采访时表示：“产品是生存
的关键，随着百万像素手机的普及，各大厂
商在像素上争夺的意义就会
降低，厂商需要有产品创新与技术创新的思维，发现市场新的利益点。
而在发现新的利益点的
过程中，最重要的是以消费者为中心，将实用性
与时尚性结合，走产品差异化的道路，提升竞争力。从而使产品更具竞
争
优势。”
缺乏设计国产手机底气不足
记者在一些知名大卖场采访时发现了金立、天时达等二线手机品牌
出现了一股不良发展的苗头，他们也采用模
仿制造出与当下流行的三星
D508等产品同质化的产品，并拿出“低价”利器来打动消费者。
对此，诺盛电信咨询高级分析师韩小冰谈到：“特色手机是营销细
分化的产物，因此满足消费者特色需要将成
为未来企业之间角逐的目标。
在这种情况下，缺乏创新的国产手机就没有什么特色可言。”
韩小冰认为：“在手机市场发展初期，一款好的设计的确可以使企
业崛起，典型的例子就是TCL的宝石手机
和夏新A8。但是，伴随着手机
市场竞争日趋激烈，款式越来越多，依靠一款或者几款手机打天下的局
面一去不复返了，
国产手机就很少再生产出有特色的产品了。”
说起目前国产手机厂商特色化设计的困惑，谭贻国认为：“分析国
产特色手机之所以设计匮乏，总结起来分为
四种原因：一是厂商找到一
个市场的空白点，但产品还没有开发出来，研发后劲严重不足；二是第
一个产品成功，接下来
的系列产品推广情况却不尽如人意；三是新产品
推广策略做得非常精彩，但在实际操作中困难重重；四是老产品市场已
经
开始萎缩，新产品又迟迟跟不上，使很多国产手机在特色设计上徘徊
于“不上等死、上了立刻死”的两难境地中。”
韩小冰最后表示：“目前上市的手机款式越来越多，工业设计的空
间越来越小，而培养和维护一支手机研发和
设计的团队需要较长时间和
较大投入，其成本非常高，这是国产手机的一大短板。最重要的是，即
使有一两款特色设计手
机出现，如果缺乏良好的品牌号召力、充裕的市
场宣传和充分的渠道支持，也不能保证国产手机企业可以赢得足够的市
场
份额或者利润，因此品牌的树立显得尤其重要。”左延鹊
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