| 从联想并购IBMPC看中国品牌国际化成功的三要素 |
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| http://www.sina.net 2006年02月08日 14:05 产经网-中国质量报 |
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截至2006年1月17日，联想并购IBMPC业务已经1年零40天了。在这一年多的时间里，联想提前完成了
全球组织架构的整合，成功保留了IBMPC的员工和客户。在并购的第二季度，就实现了营业收入同比增长4倍，税前净利
润同比增长70%的好成绩。原来联想在中国的业务，包括PC和手机业务，在并购的利好带动下，2005年都获得了罕见
的高速增长，联想的国际化战略已经有了一个良好的开端。在实施品牌国际化战略的过程中，联想以扎实的管理水平创新为基
础，以技术创新为支撑，重视商业模式创新的做法，已成为中国业界的共识 。技术创新支撑品牌塑造上海复斯管理咨询公司总
经理赵春明博士认为，在IT产业，我们面对的是产业链的基础技术都被外国公司垄断这样一个现实，在这样的技术环境中，
联想选择了集成创新、应用创新的技术创新之路。实践证明，这个选择是成功的，因为从产业发展规律看，IT产业正从技术
驱动向应用驱动转变，网络、通信技术的发展、互联网的蓬勃兴起和3C融合的产业趋势，将为PC产业带来更加广阔的商机
。资料显示，联想从1990年开始研制开发自有品牌电脑，在并购前，年产销量已达400万台，国内市场占有率在28%
左右，从1996年起，已经连续9年名列国内市场第一。如果说在上世纪90年代，联想主要凭借运作上的优势，取得了市
场上的领先地位，那么2000年以后，在外国公司纷纷实行本土化策略，国内企业运作上的优势已不很明显，同时产品同质
化现象越来越严重的情况下，联想是靠技术创新保持了品牌的优势。据联想集团副总裁白慧敏介绍，目前中国品牌国际化的目
的在于利用国内、国外两种资源及两个市场，以增强发展的动力和后劲。技术创新能力保证了联想能够紧紧瞄准用户需求，不
断引领潮流，开发出新的独具特色的产品，从而使联想电脑成为消费者最喜爱的品牌。2001年，联想就制定了"高科技的
联想"战略目标。几年来，联想电脑在PC的系统设计、部件设计、应用设计等不同层次的研发上积累了一大批独有的技术，
获得过国际设计界最具影响力的奖项，在易用性、系统自管理和恢复性、易危害性及噪音控制方面具有领先的技术优势。前不
久发布的国内第一款企业自主研发的安全芯片，标志着联想已经具备芯片级开发能力。联想与其他企业联合开发制定的闪联标
准，已经被信息产业部批准为行业标准，有利于国内企业在3C融合的产业趋势中抢占市场先机。白慧敏说，正是凭借这些技
术优势，联想实现了成功并购。并购以后，联想的技术创新能力进一步增强，拥有了代表创新性、高品质的THINK品牌，
完全自主设计的笔记本电脑技术，全球领先的TVT技术；拥有全球化的产品质量和研发管理控制体系，包括一批世界级科学
家在内的一流的研发团队，这是联想打造国际品牌的最有力的保障。商业模式创新增强竞争力记者在采访中了解到，对于品牌
的国际化，许多企业都有这样的共识：中国企业要塑造国际品牌，所差的不仅是技术，学会卖东西，把技术变成钱，是一门非
常高深的学问，国际市场网络和国际市场营销的经验是最缺的一课。"从自销到分销，从分销再到交易型客户和关系型客户两
种业务模式的区分与并行，多年苦心经营所构造的大联想体系是联想品牌深入千家万户的桥梁，而通过这次并购，联想又快速
地获得了雄厚的客户基础及强大的全球营销网络。"联想河南区分销商汪建国这样评价联想品牌的国际化之路。白慧敏告诉记
者，新联想的业务目前已遍及160多个国家和地区，在全球拥有35000个合作伙伴。通过平稳有效的整合，90%的合
作伙伴对联想持积极态度，全球范围内只有不到2%的员工流失。一大批具有丰富国际营销经验的员工，是联想品牌得到全球
市场认可的宝贵资源。她强调说，在此基础上，联想将通过创新，在国际市场上建立起独一无二的双业务模式，建立起更全面
的竞争力。管理水平创新做后盾"联想对IBMPC业务的收购确实有点'蛇吞象'的味道，因此在并购消息发布后，业界不
少人曾怀疑联想能否取得交易的成功、能否借助双方的协同性来加强新公司的竞争力。"IBM厦门分公司营销主管刘芸认为
，品牌国际化的信心既来自于对并购交易自身的充分准备，也来自于其扎实的管理基础。联想对IBMPC业务的收购，实际
上是联想着眼于可持续增长的一次战略行动。她说，联想是在市场中拼杀成长起来的，经过多年的积累，在管理理念和管理手
段上都已经与IBM这样的大公司比较接近，因此双方在一些基本问题上有很多共同语言，包括对行业的理解，对业务模式的
理解，对管理理念的理解等。"同时，联想的信息化建设管理所达到的国际先进水平，完整的供应链管理系统也是确保品牌在
国际业务运作上平稳对接的重要条件。"联想集团副总裁白慧敏向记者介绍说，联想多年来形成的高效率的运作模式在国际整
合中发挥了重要作用。整合之初，他们即开始在采购供应方面的协同运作，这是联想国际在第一季度就能够降低成本、实现盈
利的重要因素。因此她建议，中国企业要大踏步地走向国际市场，就一定要做好管理上的准备，没有管理上的创新，就很难真
正融入国际经济社会，即使进去了，也会走不快，或者走不稳。赵春明博士说："品牌国际化是一条充满艰险与挑战的道路，
中国企业的国际化还只是刚刚破题，认真吸取像联想这样的企业成功并购的经验，勇于尝试，积极努力，不断创新，强内渡外
，才能最终打造出一个源自中国的国际知名品牌，才能在全球化的舞台上向世人展现中国企业的强劲实力。"杜吟
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