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中俄两国在服装贸易领域存在很大互补性，在与其他服装出口国的竞争中，质优价廉的中国服装符合占大多数的俄罗
斯中低收入消费者的需求。专家建议，中国服装企业应以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略
，整合产业资源优势，加快打开俄罗斯服装市场的步伐。
消费档次特征鲜明近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长 。居民收入水平的提高使俄罗
斯居民在服装消费上呈现三大特点：一是服装市场整体呈现上升趋势。2007年，俄罗斯服装市场销售额达313亿美元，
人均服装消费219美元。运动服是当年市场增长速度最快的一类服装，增幅为28.9%。随着婴儿出生率的增长，孕妇装
的市场规模也呈扩大趋势，近两年的销售额达到1.12亿美元；而童装增长率也超过25%。
二是中高档服装消费市场发展加快。俄罗斯服装市场消费群体大致可以分为四个层次：月收入在2000美元以
上的高档消费者占居民总数的4%左右，服装消费趋向国际知名品牌；月收入在600~1000美元的中档消费者占居民总
数的20%~25%，消费趋向大商场和超级市场销售的品牌服装；月收入在60~200美元的大众消费者，消费趋向市场
销售的价格适中的服装；月收入在60美元以下的低收入消费者占居民总数的20％~30％，消费趋向价格低廉的服装。
三是消费者对服装的款式、面料、做工要求越来越高。随着收入和消费能力的快速提高，俄罗斯居民对服装的质
量要求越来越高，低档服装即使价格再低，也乏人问津。
了解你的竞争对手黑龙江省社会科学院东北亚研究所朱南平认为，中国服装企业在俄的竞争对手主要是俄罗斯本
土的服装生产商和其它外国供应商，了解对手的实力及特点，对于我国企业制定合理策略打开俄罗斯市场至关重要。
俄罗斯本土有较好的服装产业的基础。尽管欧盟地区的服装企业与俄罗斯本土服装生产商比较，从服装的品牌化
经营到生产加工工艺都占据很大优势，但总体来说，俄本土企业生产的服装在中低档服装市场上仍占据了相当的份额。有些俄
罗斯品牌服装企业与欧盟国家的企业合资经营，进口服装面料、引进设计和生产工艺，使产品质量达到国际一流水平。在俄罗
斯，高档服装的年销售额估计可达到5亿美元，这一市场份额基本被世界知名品牌所占据。这些高档名牌服装主要来自法国、
德国、意大利等欧盟国家，大多通过大型服装零售店进行销售，这一市场领域竞争异常激烈。莫斯科占据了俄罗斯高档服装市
场需求的70%~90%。
印尼、越南、韩国、土耳其和中国是俄罗斯中低档服装的主要供应国。为争夺俄罗斯服装市场，各国纷纷在俄举
办展销会、贸易洽谈会等，韩国纺织企业还计划在俄建立生产基地。
中俄两国在服装贸易领域存在很大的互补性。目前中国出口到俄罗斯的服装产品质量已有很大提高，但中国服装
企业注定要面临其他服装出口国的有力挑战。为此，朱南平建议，中国企业应抓住机遇，以提高产品质量为核心，不断扩大品
牌效应，同时制定科学的营销战略，整合产业资源优势，加快打开俄罗斯服装市场的步伐。 梁冬
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