|
近来，阿芙萝家纺(中国)公司对中国内地大中小城市的家纺市场
状况进行了全面、细致的市场调查。结果呈现出
以下特征：
存在“真空地带”
地市级城市。在一、二类城市的大中型商场，大都设有家纺或床品
专卖区，国际
国内品牌也一应俱全，但是，
许多品牌存在品种较少，产
品结构不合理，档次不齐全，零售价格偏高等现象，让许多工薪层消费
者买不到“称心”的商
品；在许多大都市中却少有家纺专卖店，在许多
商业街、大中型居民社区到处看到饮食、服装店等，却不见家纺店，出
现
了市场“真空”地带，为投资者带来了商业良机。
县城级城市。由于种种客观因素在三、四类城市大中型商场甚少，
商场中的家纺店中店几乎是空白，许多中小
城市卖床上用品的专营店，
绝大多数是“杂货铺”--乱七八糟的品牌，中低档的“地摊货”，少有
形象规范的品牌专卖
店，让众多结婚和乔迁之喜以及注重质量品位的消
费者舍近求远，到大中城市才能够买到想要的家用纺织品或床上用品。
呈现“刚性需求”
近年来，国内的家纺市场，经过一段时间的积累，经历了大组合与
大高速发展的时代，未来必将重新步入一个
健康、良性的发展轨道，以
下几种发展趋势显现在投资者与经营者面前：
中国家纺业品牌经济应运而生，以阿芙萝、罗莱、富安娜等为代表
的著名家纺品牌产生了巨大的市场效益；产
品设计进入了原创设计阶段，
谁拥有原创设计，谁就掌握了市场的主动权。特色与个性成为竞争的关
键词；家纺产品出现
时装化趋势。消费者将会选购多套床上用品，依据
季节、环境及心情的不同来进行搭配，产生消费倍增的市场迹象；中高
档品牌将成为家纺市场主流，受到市场青睐，从而增长快速。而中低档
家纺产品将会在现有基础上出现萎缩。县、乡镇级家
纺市场开始启动，
未来5年，国内大、中城市市场品牌格局已初步形成，各品牌战略重点
将转向消费意识逐步增强的小城
市、乡镇市场。
家纺的消费目前仍以城市市场为主，消费呈现快速的量的扩张，且
以刚性消费需求为主，需求弹性相对较少。
据调查显示，基于我国居民
的消费习惯，约有82％的消费者在迁入新居或装修时更换窗帘、布艺等
家纺用品；超过63
％的消费者更换床上用品。这类人群已成为购买家用
纺织品的主要力量。据对北京、天津、上海、广州等城市的调查发现，
居民因迁入新居而购买窗帘布艺产品平均每年花费4000元以上，且不乏
一次消费在2万元以上者。因此，以迁入新居
或装修后进行家用纺织品
消费为特征的消费需求增长，成为家纺消费的主流，明显表现为刚性需
求的增长。这种需求的增
长又带动了全国各个城市的家居市场、装饰市
场、家纺市场以及专业店、专卖店的建立，也带动了家用纺织品商业地
产的
发展。据了解，目前我国南到广州北到大连的各大城市正在兴起一
轮投资建设“家纺专业市场”热。这类市场有批发的，有
零售的，也有
批零兼营的。通过对各地市场的考察和对消费者通常购买的家用纺织品
价格的调查，绝大多数消费者更青睐
物美价廉的中、低档产品，说明当
前我国城市居民的消费能力和消费水平尚待提高。在各类具体的家纺产
品中，仅有3％
～8％的消费者表示可以承受价格较高的家纺用品。
据调查，我国家用纺织品的品牌消费尚处在初级阶段，需要加大品
牌的宣传力度，提升品牌产品的知名度，提
高消费者的消费水平。调查
中，一些家纺企业树立了自己的品牌，在市场也打出了品牌旗号。但是，
相对于这些品牌在业
内的影响力，消费者对于品牌的认识还相差很远，
而且消费者对于品牌消费的认可程度也不高。仅2％的消费者关注所购
买家纺产品的品牌，这个结果不仅低于很多人的预期，而且如果同与消
费者密切相关的其他类型商品相比较，差距就更大了
。比如家电产品、
化妆品甚至服装、鞋帽等等，消费者对这些种类的商品都有熟悉的品牌，
每个消费者都能够随口说出几
个耳熟能详的品牌，而对于家纺产品的品
牌的认知度还很低。有的企业认为，在当前家纺消费市场受刚性需求的
拉动，出
现量的扩张的情况下，投放不投放广告都一样，但是，由于家
纺业进入的门槛很低，不仅纺织、服装企业向外延发展家纺，
就连其他
行业也看中了家纺市场，纷纷进驻，形成了同一水平、同质化的家纺热，
激烈的竞争局面已经形成。因此，家纺
企业更应该把握准确的市场定位，
提高产品质量，努力树立和培育自己的品牌，提高核心竞争力。在市场
运作中，突出品
牌产品的特色，运用恰当的市场营销策略，辅以恰当的
宣传手段，提升家纺品牌的知名度，进而在竞争中取胜。李久鸿
| 
