秦志辉：刚才宋晓兵先生向我们大家介绍了联合国儿童基金会的职能工作，使命以及先考虑的领域。儿童不仅仅是祖国的未来，也是世界的未来，关注儿基会的工作对于我们广大的中小企业来讲，不仅仅是寻觅商机，更多的体现了我们企业的眼光和责任，谢谢宋晓兵先生，接下来请大家以热烈的掌声欢迎第三位演讲者，香港展览会议协会会长朱裕伦先生，他演讲的题目是会展经济与中小企业商机。

　　朱裕伦：各位来宾，各位朋友大家好，今天会展给我的题目是会展经济与中小企业。我想把我简单的发言分成几个部分，第一什么是会展经济。会展经济要办的成功，要有什么要素。

　　第二中小企业为什么要展会经济。

　　第三个怎么能利用好展位，我就这几个问题做简要的发言。

　　第一时间是会展经济，会展经济为什么大家比较关注呢？我觉得有几个方面，第一会展经济有很大的经济的带动力。在国内往往有1：10的讲法。就是说每一块钱，在会展业里面进去活动，能带动10块钱的商业利润。为什么有这个现象呢？因为展览会能带动大量的观众和人流。举个例子，比如香港大概每年只有70个展位左右，当时我们带来了观众有450万，其中有48万是来自于海外的。48万海外的捡商和买商，他们带来的有购物、有物流、有运输等等。照理说这带动了很多经济的活动，每年香港展览会的场地租金仅仅收益大概是16个亿港币，但这带动了香港经济间接的，还有直接的经济带动，拉动力是191港币。香港的会展业已经为香港的GDP贡献达到1.5%，香港是1%。香港会展活动包括场地直接聘请的员工只有2千人左右，但是拉动的相关行业的，譬如餐饮，比如零售，比如物流，总共拉动的人数多达4万2千人。可以说明这个行业很重要，它有很大的带动力。对香港来说，只有4万间房间，每年酒店的住房率里面有18%的来源是由于会展业所带来的。除了经济拉动以外，会展业也会是一个城市的名片，带来了很大的知名度。我们有一些二、三线城市，有一些产业，比如温州搞一个鞋展，义乌搞一些小商品博览会，就会提高城市的知名度，提高了知名度以后也促进了当地产业的发展。所以会展有提高城市知名度的作用，也会促进产业和促进投资，因为这个地方就会慢慢形成产业的集群了。

　　要办好会展经济有什么先决的条件呢？当你首先是要当地经济的发展，要是展览内部，为经济，为贸易来服务的。也是要靠经济贸易来依托的。好象苏州地区，苏州每年的进出口贸易已经达到了去年大概1400多亿美元，大概差不多中国的1/10的贸易额在苏州地区，它就有办展览会的条件。我们一般说会展经济要办好有三个要素，一是产业的集群，就是说你是不是有大量的这个行业的供应商在这里。刚才说了，比如说温州搞个鞋展，因为当地鞋业是比较发展的。苏州搞电博会因为苏州地区有大量的这方面的电子行业，电的公司，所以能形式产业的集群。第二是不是有一个平台，比如我们在苏州办一些产业机电，比如机床，甚至物流行业的，它是有这个市场的需求的。简单来说，我们办展览会，我们是用市场来吸引买家，这也是一个方面。当年有产业的集群，市场的敏感以外，很重要一点我们需要有相应的硬件和远见的配合。大家首先想到的是展览馆，如果我们这里没有一个良好的苏州展览馆，我们很难办成今天的苏州中小企业交易会，另外还有很多条件，譬如人才，有没有能办展览会的，受过培训的专业技术的，有市场网络的人才呢？还有当地城市的措施很重要。譬如说你要办一个很重要的国际展，要吸引大量的海外买家和中国各地的买家，必须要靠近一个机场，如果没有一个机场，怎么能办一个吸引买家的展览会呢？苏州靠近上海机场和南京机场，这方面来说也是一个优势。除了机场还有公路，还有很多的城市措施，包括这个城市接待海外买家是不是有优势，英语是不是也可以普遍使用的。甚至法制也很重要，一个城市是不是安全很重要，要不然很多远地来的买家，到这个城市要感觉很放心。所以安全很重要，另外还有法制，包括知识产权的保护很重要。现在目前来说，大家对于自己的产品技术，信息产权的保护很重要，所以一个展览里面展商要根据很放心，它的产品不会受到侵权的行为，或者是一些侵权的活动未受到政府的重视，这样也是我们要办好过去展览会的一方面。

　　大家很清楚，因为中小企业是很难独立的去办理展会的。所以像大型的企业，譬如说大型的电脑公司，我是IBM、我是微软，我可以搞一个专题的展览会，以我公司作为一个主题，但是中小企业不可能自己去办一个这样的大展，在影响上、财力上，效果上也没有必要，所以他必须要利用一些大型的展览会。同样道理，会展经济也非常需要中小企业的支持。大家要知道，展览会能发挥最大的功能是它能做成一个平台，有大量的展商，大量的买家在这个平台上进行交易、往来和交流。这个来说是大量的展商，大量的买家，这个能发挥功能，比如说我们很少看到一个钢铁业的展览会。因为钢铁业是很大投资的展览会，但是它数量很小，我们不可能为二十家、三十家开一个四天的展会。所以中小企业对一个展会是非常重要的。中小企业参加展会有什么好处呢？我觉得有几个方面：

　　一个大家觉得是一个贸易的平台，我们在这里来采购，我们推销什么产品。但是除了这些展览会也是非常重要的顺势的平台，我们可以通过展览会了解市场的变化，有什么供应商，来了解市场有什么样的变化。

　　当年展览会除了贸易以外，也促进投资，促进合作，所以今天很多来的在座的观众，或者说使馆的商会人员也可以通过这个平台成长一些可以投资的，可以合作的，他们也可以作为媒人，把江苏省和华东地区的企业，让他们达成互相合作，投资。这样在国内或者国外进行经济活动的平台。中小企业应该怎么去挑选展会呢？这对中小企业来说也是一个很关键的问题，认为参加展会要添置大量的费用，要做广告，要搭建展位，要配备人才等等。你挑选合适的展位是非常重要的。在挑选展位里面往往有些中小企业把摊位的收费看得很重要，他觉得我挑选就挑选一个便宜的，展览会我能参展。但是我觉得我的观念，参加展位有两个次很容易，一个是“开支”，一个是“投资”。我们中小企业参加展览会应该是一个投资，投资什么呢？参加展览会是有回报的，有经济效益的是很重要的。所以我们应该参加的展览会是有效果的，这个展览会的主办单位是不是有好好的为展览会做大量的宣传的。我在这里做一些简要的发言，希望大家对这个题目有兴趣的，可以随时跟我们做进一步的交流。