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秦志辉：刚才董洪先生的介绍非常实用，像大家所感知的，了解规则，熟悉路径是我们顺利开展经贸活动的前提。经过二十几年的发展，我们国家经过二十几年的改革开放，我们国家中小企业迅速发展，我们国家的经济早已告别了短缺，绝大部分产品都已出现了过剩。应该讲怎么把东西卖出去已经成为绝大多数中小企业的首要问题。刚才董洪先生的介绍，特别是他着重介绍了联合国采购的类别，规模、程序和规则，相信对于我们广大的中小企业，特别是在座的各位企业家，拓展国际市场，扩大我们产品的销售，是有意的，让我们大家再 次以热烈的掌声向董洪先生表示感谢！
接下来请我们大家以掌声欢迎联合国儿童基金会宋晓兵先生，他要向大家介绍联合国儿童基金会的采购情况，掌声欢迎！
宋晓兵：谢谢主持人，也谢谢董主任刚才对我的介绍。非常高兴能够有机会来参加中小企业国际论坛，刚才董主任已经介绍了整个联合国采购的一些情况，我就专门联合国儿童基金会的采购情况做一些说明。
我们联合国儿童基金会的采购也基本上从中小企业来进行采购，这并不是说我们排斥大的企业，主要是像刚才董主任介绍说的联合国的规章比较规范，采购的量品种比较多，所以相对来讲它的单的一般来讲比较少，所以从中小企业来进行采购就更具有操作性和更具有优势
我就先把联合国儿童基金会的情况向大家介绍一下，联合国儿童基金会成立于1946年，是联合国的一个专门为儿童服务的专门机构。联合国儿童基金会是在世界上将近161个国家和地区设有办事处，通过跟政府和自己的非政府组织，和当地的非政府组织来进行合作，来开展援助儿童的一些项目。联合国儿童基金会的总部在纽约，同时还有七个地区的办事处以及126个国家的办事处。现在儿童基金会基本有8千人左右。
下面介绍一下联合国儿童基金会的使命和优先考虑的一些区域。联合国儿童基金会是为了使儿童获得一些最基本的权利。来进行致力于这方面的保护。同时帮助儿童获得最基本的一些需求，这些需求包括儿童在卫生、营养、教育、水和环境卫生等方面。为这些儿童提供的基础服务，很多部分都是通过来提供这些物资，设备以及一些基础的服务来实现的。同时儿童基金会也帮助这些最弱势的儿童，给他们提供一些特殊的保护。同时联合国儿童基金会成立之初就是为了在二战后受到伤害的儿童进行紧急援助，所以儿童基金会另一方面也是进行紧急援助。是在第一时间提供一些儿童需要的物资。
下面介绍一下目前世界上儿童的一些状况，每天现在都有3万个儿童死亡，而死亡的原因都是一些我们认为可以预防的一些疾病。同时还有100万儿童每年死于疟疾，尤其在非洲国家。基本上每30秒钟就有一个儿童死亡。世界范围内还有250万的儿童还生活在艾滋病的困扰之中。将近有1亿2千万的儿童是没有机会入学的。这些辍学的儿童大部分都是一些女童。将近有10亿的人口是得不到最基本的安全的饮用水的。同时还有大约有1亿8千万儿童还从事一些童工。
这些儿童他们死亡的原因都是缺乏社会最基本的服务。我们能够提供一些高质量的物资，同时能够及时地送达到这些儿童，以及他们所在的社区，帮助儿童改变他们现在的状况。联合国儿童基金会是全球一个领先的，或者说倡导性的一个机构，为儿童提供一些设备。
联合国有一个千年的发展目标，联合国儿童基金会根据联合国制订的千年发展目标，也把儿童基金会优先考虑了一些战略和通过一些优先考虑的战略而提出的一些物品，我来给大家演示一下，可能有一些企业会感兴趣。
就是说我们儿童基金会通常都是买一些什么样的物资。我先把儿童基金会优先考虑的发展战略八条说一下，根据儿童要实现他们的权利，要冲破极端的饥饿和贫困，要实现初级的教育和普及，促进男女平等和提高妇女的权利，降低婴幼儿的死亡率，同时改进母亲的健康与艾滋病、疟疾，与其他疾病进行抗争。还有一个保持一个环境的持续性，以及建立全球的合作发展关系。我们根据这八个优先考虑的战略，我们又定了四个基础的目标，第一个是婴幼儿生存和发展，第二个是基础教育，第三个是艾滋病和儿童，以及儿童的保护。这是现在儿童基金会主要从事的项目。儿童的生存和发展我们需要什么物资呢？儿童出生需要的一些疫苗以及疫苗有关的一些设备，比如运送的一些免疫的交通工具和医疗设备等等，尤其是妇产科和儿科这样的医疗设备。尤其在非洲有些基本的药品，在儿童得不到的时候，我们儿童基金会也会提供大量的药品。为儿童进行治疗。蚊帐是在非洲为了让儿童避免受疟疾的传染，我们知道蚊帐是一种特殊处理过的防虫的蚊帐。为发育不良的儿童提供维生素，水和环境设备也是在婴幼儿生存和发展阶段是不可缺少的。
第二大项基础教育，我们通常提供一些流动的学校，在一些不发达的国家，可能儿童没有学校的一些设备，我们就提供一些流动的学校，以及一些教育的用品等等。主要是文具。目前教育用品儿童基金会采购的量相对来讲比其他的物品多一些。在学校建立一些卫生厕所，为了避免学校污染。还有一些娱乐休闲，包括一些体育方面的物品，尤其是为了战后或者为了灾难以后儿童处于一种心里恢复期的时候提供一种娱乐和休闲用品对他们的恢复是有好处的。还有学校的饮用水，为学校建立一些水处理的设备，包括一些水管、水箱等等。另外一个就是艾滋病和儿童的，这些在中国相对来讲不是很多的。尤其这些药品是受保护的。还有一些基本的药品，因为艾滋病是一个综合性的疾病，需要一些其他的药品进行治疗。还有一个艾滋病的检测，检测的设备在中国也有所生产。儿童基金会也购买过一些，以及一些诊断的仪器。
儿童保护就是在人为灾难和自然灾难发生的时候，我们买的一些大量的救灾物品，紧急救灾的组装，包括一些账篷、毛毯，还有提供一些儿童的衣服等等。水和环境卫生，因为儿童基金会在联合国几大机构灾难发生的时候，有一项使用为受灾的儿童和受灾的人来提供一些水和环境卫生，避免传染病进一步爆发的。
教育和体育娱乐和刚才基础教育基本上是一样的。也主要是为了灾后的儿童进行保护。以及还有一些卫生健康和营养品，这就是儿童基金会。我可能说的多了一些，通常来讲这就是儿童基金会购买的物资的范畴。
为儿童购买东西，通常是一个很复杂的，也是一个很综合的一项。因为这里面牵涉到很多的东西，尤其是给儿童的一些东西，有它的独特性，而且和市场的发展是紧密相连的。同时还有一些知识产权的保护和贸易的保护也限制到我们能够更及时的购买到一些儿童用品。质量在几年前，我们在采购儿童用品的时候曾经是一个问题，就是中国的产品的质量很难达到一个持续的高质量水平。这两年，我们提的很少，因为中国随着改革开放这几年企业的发展，有识的企业家都认识到保证质量是一个企业可持续发展的一条道路。所以这几年我们很少提说中国产品的质量上还会有什么样的差异。
还有就是给儿童的物品的时候，尤其是在不发达国家，它的后勤和物流很难保证能够把物资及时送到儿童的手中。
儿童基金会采购的物品就是这之个因素的一个整合。一个是产品的质量，给儿童的东西必须要有一个可靠的质量。同时又有一个很能够及时的达到交货的一个速度，当然价格也是我们考虑的一个很重要的因素，以及刚才说的是不是这些都是能够弥补于这些，比如速度是不是能够及时或者准时等等，这些都是我们综合考虑的一个因素。刚才说到联合国儿童基金会也是为紧急救灾进行服务的，通常来讲大量的物资的采购都是为了紧急救灾。比如儿童基金会的一个使命就是在为儿童，尤其是受灾儿童提供最基本的医疗和营养的保证，一些教育的保证，还有水和环境卫生的保证。以及尤其是受灾难的儿童，可能他们更容易受艾滋病和传染病的伤害。儿童基金会为此专门在赫本哈跟建立了护防，我们希望能够在灾后的48小时之内，能够把物品送达到受灾的儿童手中。在2005年发放的将在物资将近达到2800亿美元，达到我们护防的15%—20%的库存量。我们在南非的约翰内斯堡、阿联酋的迪拜以及巴拿马都设立了一些主题仓库。去年，由于受到海啸和巴基斯坦的地震，在中国我们也进行了大量的救灾物资的采购，在中国目前还没有库存，或者叫受灾物品的储存。这就是儿童基金会的几个采购的中心，在纽约、哥本哈根，美国的巴拿马等等。这个表格说了一下儿童基金会在2005年采购的一些主要的支出(看图)。4亿美元是儿童采购的一些疫苗，其他的一些医疗设备，还有医药，水和环境卫生，还有刚才说的蚊帐，也是儿童基金会买的一大项目。下面就是印刷，办公设备，运输还有一些营养品等等。儿童基金会在全球前十名购买国家，一个是比利时大概买疫苗，第二是印度，这些基本上都是一些发达国家。儿童基金会购买的物资46%要提供给非洲，34%提供给亚洲，其他的占的比例稍微小一些。在中国去年从中国直接采购是2500万美元，联合国是喜欢中国的物资，但是有些往往很多物资都是通过非直接采购，或者说是不是直接从中国采购的，但是物品是中国的。也就是间接采购达到了6600万美元。儿童基金会为了方便儿童，通常把一些物品做成一种组合式的，比如一些教育的组合，那就是所有的文具，够学生和老师用的一些文具，都组装起来。图上表示的可能是一个体育用品的文具，(看图)当然我们还有医疗卫生，还有流动医院等等。正是因为联合国儿童基金会提供了这些大量的设备，我们目前改变了一些儿童的状况，但是还有很长的路要走，还有很多的困难。
说一说中国企业的机遇，目前中国的企业能够进入联合国的机遇首先有一个很好的全球环境。其次是在中国有大量的物资，基本上没有在中国买不到的一些产品。另外价格上的确是相当有优势的一个价格。同时刚才我说多质量要比以前有大量的改进。同时也包括对原来的QA系统也进行了改进。同时原来中国可能不太希望联合国这种长期的合作，但是一旦有需求的话，就不是问题了。这个原来观念和语言上的问题都很难接受，现在也慢慢接受了。这是儿童基金会采购的一些目录，大家可以到儿童基金会的网站就可以发现，联合国儿童基金会采购的一些清单。刚才董主任也说了，现在进入联合国采购的必须要进入网站，这个网站是免费的，只要登录就可以了，把自己的公司登录了以后，你能提供的全套上面都有。联合国采购基金会也许某一个品种上面会选中你，给你一个号码，在下一个发标的时候给你一个发标。到时候竞争一下就可以了。无论为儿童服务的人还是企业家，通过购买高质量的物品，改变目前儿童现状，尤其是不发达国家儿童的生存情况，所以我在此也呼吁一些中国的中小企业希望你们能够提供，尤其是资质坚硬的企业能够提供一些高质量的产品，作为联合国儿童基金会当然希望越来越多的中国中小企业能够进入到联合国儿童基金会的供应商中。谢谢各位！
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