|
4月30日，99届广交会闭幕，留给人们印象最深的就是它的火爆，对于出口企业来说，要想拿到一个广交会的展位太难了。
早在今年初，就不断有人给记者打电话，他们的第一句话都是：要广交会展位吗？也有发电子邮件的，都是有关转让广交会展位的，当这些电话和电子邮件越来越多时，我就知道，广交会快要开了。事实上，只要在网络搜索引擎上输入广交会展位几个字，就可以搜 到几千个炒卖广交会展位的私人网站、网页和博客，有些网站还有有关广交会的新闻、文件和最新动态，如要联系购买展位，报价根据展馆和位置不同而有所不同，但均在10万元以上。据广州当地媒体估计，目前活跃在广州地区炒卖广交会展位的公司有200多家，一些公司声称通过几年的发展，已经建立起了一个供销网络，可随时掌握供求情况和协调价格。外贸中心一位部门负责人说，社会上倒卖广交会展位的所谓展览服务公司和贸易公司活动和手法五花八门, 有的自诩长期专业从事广交会展位调配，有大量广交会展位，有些自称有本事通过组委会和有关外经贸委、交易团调剂展位给企业，还有的公然以中国出口商品交易会招商处的名义，向全国各生产企业直接招商。有些公司坦白自己是2004年秋交会前期被查处的41家公司之一，以此来说明他们公司的历史悠久、业务的专业性和可靠性。
在4月13日召开的新闻发布会上，广交会发言人徐兵坦承，广交会展位遭遇炒卖已经不是什么新鲜事情了，原因比较复杂。事实上，从2003年起，广交会的展位就走上了迅猛扩展之路。第91届交易会通过将原有的一展一期改为一展两期的形式，将展位从第90届的8153个增加到了15676个，其后数届，加上琶洲新馆的使用和对老馆潜力的挖掘，到了今年第99届交易会，展位已经增加到了30058个。4年内广交会展位增加了近4倍，但仍然不能满足参展商的需求。
对此，中国对外贸易中心主任胡楚生在接受媒体采访时表示，预计2008年左右广交会琶洲新馆全部建成后，建筑总面积将突破100万平方米。可提供1.8万个展位，按照两期举办格局计算将可提供3.6万个展位，基本可以满足中国众多外贸企业的需求。
另一方面，有关方面也在尝试引入更多新的机制解决广交会展位分配的问题。经商务部批准，从99届起，广交会开始实施《分配性和招展性展位申请与安排标准》，根据《标准》，中国大陆境内所有符合条件的企业均可向所在行政区域或行业系统的相关交易团申请参加广交会，各交易团、各商(协)会根据公开的评分标准对申请企业进行评分，企业按得分高低依次安排展位。中国机电产品进出口商会展览中心的刘勇强副主任告诉记者，广交会在1月底发布的《标准》，是依据一套综合性的量化评价指标，对有意参加第99届广交会的各家企业进行考核测评。参加广交会企业均可按实际情况获得不同分值，企业将按得分的高低依次安排展位，往年只有两成左右的保证性展位会进行评分排名，而从今年开始，其余的八成展位将无一例外被纳入新出台的评分机制里，保证展位的分配更加公平、合理、透明，企业参展应利用正规渠道，合法申请。
在执行新《标准》的同时，广交会也在严厉打击展位倒卖。在99届广交会上，经过对现场1万多家企业进行地毯式检查，当场查出杭州绿宝园艺有限公司、浙江常山县富尔丹进出口有限公司和深圳市言有信实业发展有限公司等涉嫌倒卖展位的公司，除逐出广交会外，还取消其连续6届的参展资格，震慑力度不可谓不大。
不过，展位炒卖说到底是因为供求不平衡造成的。全国具有进出口经营权的企业达60多万家。广交会虽4年快速扩容，也只能容纳1.3万多家企业参展。这种供求关系决定了广交会展位在市场上处于奇货可居的地位。因此，只要需求存在，广交会与中介公司间的斗智斗勇仍将继续存在，而广交会能做的只是完善规则，把展位交易的市场空间压缩到最小。
广交会的火爆，一方面反映出当前我国内需不振，产能过剩，导致外贸企业数量迅速增长，但大多数企业规模偏小、自主创新能力不强，产品同质度高，形成千军万马涌向出口的局面也就是自然的事情了。由于外贸手段单一，大部分企业主要依靠外贸公司或中介机构联系外商，亟需通过广交会这样的大型知名展会吸引国外买家。另一方面，这几年中国制造名扬海外，国际买家趋之若鹜，加上广交会的大力拓展，19万采购商就这样踏上了中国采购之旅。这几年，中国企业走出去参加国外专业展会，到第一线去推广中国制造的规模也在快速增长。国外买家，特别是欧美的买家在当地就可以接触到很多中国企业，他们为什么还要远渡重洋到中国来参加广交会呢？一个根本的原因是在广交会上能够找到更多的供货商，而且价格更便宜，所以他们的到来，最大的受益者是中小企业，这也是中小企业不惜成本挤进广交会的原因。
其实，企业拓展外贸的渠道很多，中小企业不必单纯依靠广交会，选择国外的专业展会，费用并不比从炒家手里买广交会展位的费用高，参加合格的专业组团公司，参展是相当方便的，还能得到相应的拓展指导。另外，选择专营外贸的杂志刊登广告，同样能直达世界各地的国际买家手中，费用更低，辐射面更广，作用的时间更长。而近年来兴起的网络也是一个快捷的宣传方式，通过专业的推广，也能起到一定的作用。中小企业可以吸取成功企业的经验，根据自己产品的情况，放弃单一的模式，采取组合的宣传推广方案，必能取得更好的成果。
当然，对于出口企业来说，不远万里来到中国的客户是不能放弃的，但也有别的形式接触。广交会带来的19万客商，并不是独享的。近几年来，广东及香港已经形成了一个特有的展览产业区和春秋出口展览季。随着我国外贸形式的变化和广交会的迅猛发展，广交会周边的馆外展蓬勃发展，与广交会流花馆相连的锦汉展览中心的纺织服装及面料展览会和礼品、家居用品及装饰品展览会已经分别有了8届和13届的历史了，还通过了国际展览联盟UFI的论证，马路对面，中国大酒店内举办的藤铁工艺展，东方宾馆内举办的轻工、工艺品展销会、与流花展馆只隔着一条人行天桥的东宝展览中心也同期举办鞋类贸易展览会等等。琶洲新馆起用后，临近的中洲展馆也兴建了起来，年年与广交会共兴共荣分享着广交会特有时段和国际客户。不仅广州，每到这个时候，东莞、顺德、中山、深圳等周边的展览也就开了起来。那是近的，就是香港展览也跟着火了起来。比如电子方面，除广交会有电子馆外，历史悠久的秋季香港电子展由香港贸发局主办，前年起开出了春展，同样业绩不凡，2800家企业参展，占用了香港会展中心全部展馆，有3500个展位。今年环球资源(GS)主办的电子展从上海第一次搬到了新落成的香港亚洲博览馆，与广交会同期举办，同样有1700家企业参展。除电子展外，GS在广交会的档期内还举办五金、家居和礼品展，展会规模也达到7万平方米、3600个展位，1200家中国大陆企业参加了展会，占用了展馆全部10个展馆。其中大部分都是中国大陆的企业参展。GS的系列展览2004年起在上海举办，今年第一次移师香港，和广交会一样，前后两期，总共展览面积达14万平方米。有人估计，GS的春季两期3个展览的营业收入约达2.5亿人民币，但GS并没有从中盈利，而是投入更多的资金，为未来打造品牌展览旗舰，仅广告投入就达1亿多元。GS在2006年上半年净营业收入指引中指出，公司要对展会做出重大投资，以确保展览会取得成功。展会一闭幕，GS即宣传，今年秋季的展会，规划会更大，可以满足更多出口企业的参展需求。显然，GS将展会从上海搬到香港并不是要与香港贸发局一争高低，相反是看好广交会这个黄金季节，与香港贸发局一起，通过一个阶段的发展，与广交会一争高低。客观上说，这在一定程度上可以缓解广交会展位共不应求的压力。邱源斌
| 
