3月，世界第一大五金工具展——应用天地展刚刚在德国科隆举办，5月，美洲第一大五金展又在拉斯维加斯拉开帷幕。今年的美国五金展展会地点集中到了拉斯维加斯会议中心(LVCC)，3000多家企业参加了展览。由中国机电产品进出口商会牵头，13个分团组成的庞大中国展团吸引了450家企业参加了这届盛会，约占550多个标准展位。其中包括花园和家居展区。

　　新的发展趋势

　　美国五金展自从2004年从芝加哥迁至拉斯维加斯以后，发展很快。05年增加了花园世界的主题，今年开辟了家居改善的专区，明年将要增加家电馆，届时将把展览推向一个新的高潮。多个新领域的加入，使展览的定义有所改变，家居改善，也就是说美国家庭所要用到的一切东西，越来越成为这个展览的中心，这也是这类展览国际流行的新趋势。

　　美国五金展的这个变化，非常适合中国的出口企业参展，因为新增加的领域都是中国出口的优势领域，目前，绝大多数参加展览的中国大陆企业还是集中在五金类产品，在花园领域和户外产品方面并不多，很多家居产品的出口企业还没有认识到这个展览的优势。明年，家电企业，特别是小家电企业也可以借助这个展览开拓美国市场。相信，明年的中国展团将会更加庞大，会有更多中国企业加入到这个队伍中来。

　　明年五金展将在奥兰多举办

　　明年的美国五金展将转到奥兰多举办，在采访励展博览集团中国区出展总经理李悦时，她表示，迁移的原因主要有两个，由于展会要增加小家电主题以及展会原有部分规模的不断扩大，LVCC在2007年无法提供这么多的展览面积，因此要移师澳兰多举办。一个主要原因是希望借此次展会南迁的机会，吸引美国南方的客户加入，并希望这个展会会使他们满意，等到2008年返回拉斯维加斯的时候，再把南方的客流也带到拉斯维加斯来。奥兰多是美国继拉斯维加斯之后的第二大展会盛地。展馆设施与环境都堪称一流。

　　加快了国际化的步伐

　　从展会上了解到，美国五金展不但扩展着产品领域，而且已经迈开了国际化的步伐.。就在今年10月,这一品牌的系列展----亚洲五金采购展览会将在广东东莞启航，几乎在同期，在多伦多，美国国际五金展之加拿大展将在多伦多挂上同样的标志。显然，励展博览集团此举将在世界范围扩大美国五金展的成果，也将为中国出口企业提供更多展示机会。

　　Trade Tree在展会上发行

　　带着出口企业的期望，Trade Tree贸易杂志《五金工具》和《中国卫浴》英文副刊今年继续在美国拉斯维加斯五金展会上作为中国展团的会刊大量发行，今年已经是Trade Tree贸易杂志第5年与展会合作发行了。

　　今年的主要发行地点在中国展区最前面的中国展团咨询台，面对着两个过道，发行处非常显眼，外商走进中国展区都会拿上一本相关的杂志翻阅和拿上一张杂志光盘留作资料，其中很多是似曾相识的老客户。一位加拿大的采购商说，他们是希望从杂志上看到更多的企业、更多的产品，同时，也想看看一些熟知的供货商能为我们提供什么新产品。

　　开拓美国市场要有耐心

　　美国是一个大市场，中国出口企业历来抱有很高的期望，这也是为什么越来越多的中国出口企业多年追随着这个展览的原因。但开拓美国市场并不是参加一二次展览就可以完成的，而是一个非常艰难的过程，一些老资格的外贸人员常会谈起这其中的体会。石家庄双剑工具有限公司的徐总就对记者说，参加这个展览与参加广交会有些不同，在广交会上，很多客户一般先谈价格，再砍价，最后谈合同。而今天这样在美国参展，过来的客户很少谈到价格，他们谈得最多的是质量，但不要以为这会比较轻松。徐总进一步说到，他有一个美国的客户就是两年前在这个展会上谈的。他们来展位后，首先是了解质量和工艺，合格后建立了联系。参展结束后，寄样品、实验室检测、派工程师看厂、了解工厂的管理和相关的论证，并按照自己的一套指标来打分，经过了一系列的过程，然后是再寄样品、主管考察等等，最后，列入后备供货商名单。现在双方已经非常熟悉，每次大型展会，客户都会过来了解情况，但这个客户现在还从未批量订过货。在中国，这个客户有自己稳定的供货商，一般不会更换，即便是有一定幅度的涨价或有些小的变化，外商也不会轻易更换供货商。他们首先看中的不是价格，因为在整个价格体系中，我们的出口价格所占比例很小，这方面他们的空间很大，他们更看重的是变化的风险和成本，以及稳定的货源。徐总说，如果有一天，他们在中国的供货商发生了问题，这就是我的机会，两年了，我到现在还没等到这个机会。这个机会成本很高，但一旦我有机会了，这个客户也将是一个稳定的大买家，而且价格也比较好。我来美国参展就是想认识和维护这样的客户。我的老朋友，宁波铮华阀门有限公司的胡总也有相同的看法，他说，早期我们开拓美国市场，参加了好多年展览都没有拿到一个像样的订单，但我还是每次坚持来，做美国市场要有耐心，像我们做水龙头产品中的，北美地区对产品的要求很高，除了要做好论证等各方面的工作，还要了解客户，保持耐心，等待机会，而机会总是给有准备的人。

　　明年的美国五金展在奥兰多举办，相信明年的5月，众多的中国出口企业将聚集奥兰多，让我们在奥兰多见。邱源斌

　　展会地点和时间

　　亚洲五金采购展览会
　　2006年10月16～19日 东莞

　　美国国际五金展加拿大展
　　2006年10月17～18日 多伦多

　　美国国际五金展
　　2007年5月8～10日 奥兰多