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现如今所说的中东地区由27个国家组成，包括埃及、沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋、科威特、也门、叙利亚、约旦、巴勒斯坦、利比亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、毛里塔尼亚、索马里、吉布提、科摩罗、土耳其、阿富汗、伊朗、伊拉克、巴林、阿曼、黎巴嫩、以色列和塞浦路斯。
阿联酋、土耳其和埃及分别处于亚、欧、非三大洲，也是中东地区极具代表性的国 家：阿联酋有沙漠中的奇迹之称。一个完全建立在沙漠上的国家，建国至今不过短暂30余年光景，却已成为整个中东的经济中心；土耳其的伊斯坦布尔是横跨欧亚大陆的名城，土耳其也是西亚的古老国家，其前身是强大的奥斯曼帝国，有世界著名的欧式和现代伊斯兰教堂及象宫殿一样的地下水库，98%的居民信奉伊斯兰教；埃及是充满神秘的文明古国，长达7000年的文明史、金字塔、神庙对全世界的旅游者而言是一种巨大的诱惑。
到中东的旅游者，不到埃及和伊斯坦布尔，是件非常遗憾的事情，而对于商人来说到了中东，不去阿联酋就更加遗憾，因为那里才是生意人汇集的殿堂。
其实，阿联酋不只是沙漠和石油，也是一个浪漫与奢华交融的国家，正好似满目可见的蓝的海与金的沙，可以在湛蓝的大海边看古老的帆影、豪华的游艇，可以在金色的沙漠中等待太阳落下或倾听驼队走过的铃声，可以在漂亮的购物中心选购奢华的商品，也可以穿梭在一个个集市当中，寻找古老的金饰。这就是每棵树价值3000美元的，同样繁花叶茂的国家。它的美貌吸引着游客，它的市场更让众商垂涎！
阿联酋市场的潜力
2005年中国与27个中东国家的贸易总额为696亿美元，其中与伊朗、沙特阿拉伯和阿联酋国家的贸易均超过百亿美元，分别为100.8亿美元、160.7亿美元和107.8亿美元，分别占中国与中东贸易总额的14.49%、23%和15.48%。在中国对这三个中东“大户”的出口贸易中，阿联酋夺得头彩，为87.3亿美元，占中阿双边贸易额的80%，占中国对中东出口贸易总额的26%。而中国对伊朗和沙特阿拉伯贸易均是出口少，进口多。中国和阿联酋双边贸易额逐年递增，2005年又增长了32.3%。中国自2000年起取代日本成为阿联酋最大商品进口来源国，至今连续五年保持这一地位。中国商品在阿联酋前景看好，阿已成为中国重要的贸易伙伴之一。
阿拉伯联合酋长国(UAE)位于阿拉伯半岛东部的波斯湾南岸，由7个酋长国组成，其中迪拜酋长国的首都迪拜是阿拉伯国家中最自由的贸易城市。阿联酋政治稳定，经济发达，年人均收入达20000美元，消费指数较高。2005年阿联酋吸引外国直接投资同比翻番，达到180亿美元规模，尽管伊朗核问题引人关注，但并没有影响外资对阿联酋的流入。
据世行的预算数据显示，2006年阿联酋经济将实现10%的增长率，2005年阿联酋的经济增长就居海湾国家之首。其次是卡塔尔，增长率为8%。第三是沙特，增长率为6.7%。巴林的经济增长率为6.5%，科威特为5%，阿曼为4%。
据美国商务部的报告，阿联酋是海湾地区的商业中心和经济发动机。迪拜杰拜阿里港口是世界上业务活动最繁忙的港口之一。阿联酋没有公司税，从而增强了对其投资的吸引力。此外，阿联酋的进口关税比较低，2005年阿联酋进口达到800亿美元。
建设中的阿联酋处处充满商机
阿联酋的专业交易“市场”与国内市场的概念并不相同。这里的“市场”没有明显的标志，没有专门的市场监督管理部门；只是经营者自发地聚集在一处或者一条街上而出名的，如迪拜的木须巴扎市场并没有明确的地理范围。这些街边店铺尽管大小不同、装饰各异，但是无论对买卖双方还是对整个地区的贸易经济，都发挥着至关重要的作用。中国商品可在以下一些专业市场挖掘潜力。
五金机电
迪拜的机电市场比较成熟，拿莎广场北侧几乎全是经营了十几年的五金机电的商店。由于五金机电是建筑、装饰市场的配套市场，后者的兴旺和繁荣保证了前者的稳定和发展。中东的五金机电产品的需求量每年递增11%，今后5年，海湾国家用于城市建设、发电厂、海水淡化厂和石化项目的资金高达几千亿美元。由于当地生产能力远远不能满足这些工程对建材和其他设备的需求，因此需要大量进口。迪拜的五金机电产品主要来自德国、英国、日本、中国、印度、泰国等国家，少量来自本地企业；相当一部分产品供零售，其余转口到沙特等周边国家。据有关统计，2005年中东机械工具进口额超过了30亿美元。在海湾国家中，沙特和阿联酋居进口国前列，占海湾国家进口额的70%。2005年，这两个国家共进口机械工具达7.5亿美元，其中，阿联酋进口额约为2.46亿美元，沙特进口5.04亿美元。
在这个市场中，也存在高质高价产品和低质低价产品并存的局面。同样的一辆手推车，日本产的价格为340迪拉姆，而中国产的价格则为90迪拉姆，相差278%。行业竞争加剧导致产品价格不断下降。其实，中国的五金机电产品并不存在绝对的质量问题。就调查所知，某日本名牌产品其实产自中国；而某英国产品则是先将来自中国的零部件进行拼装继而以高价出售的；据一些当地商人介绍，目前中国上海和温州的产品质量较高，所以从这两处进口的产品数量稳中有升。中国生产的墙砖、卫生间设备、石材板、钢窗架、铝板、水泥、脚手架、钢管等建筑用产品均在此可找到市场。
机械设备
海湾和中东地区国家所需运输和其他设备大多依靠进口。中国生产的工业用缝纫机、小型拖拉机及其他轻型农机、摩托车、制瓷设备、生产水泥设备、空调生产设备、电站设备、冷藏渔船、切管套丝机及各种机床产品，可以到这些国家寻求市场。
纺织品
中东地区不少国家既不生产棉花和化纤，也没有纺织厂，所需纺织品依赖进口，市场潜力很大。最新统计数字显示，中东地区服装和纺织品年进口额超过40亿美元。阿联酋迪拜纺织品及相关产品转口贸易发达，每年进出口交易额在42亿~47亿美元之间。目前，产品的来源地有西班牙、日本、韩国、中国等。中国对阿纺织品和服装出口目前约占两国整个双边贸易额的三分之一，随着阿服装和纺织品交易环境的进一步改善，中国这类产品的出口额还可以进一步增加。近两年，这一市场的竞争日趋白热化，利润微薄是不争的事实。高价市场中日本、韩国、西班牙产品价格不断下降；低价市场中印度、巴基斯坦等国产品异军突起，对中国产品形成两面夹击。中国商家应该寻找价格以外的竞争条件，使得产品在这个市场中占据更加牢固的位置。如注意及时研发新的产品。尽管买家对产品设计的喜好不是绝对的，但是买家对新设计、新品种的喜好却是绝对的。
汽车及零配件
中东地区是全球家庭汽车拥有率最高的地区之一。仅阿联酋一国每年就进口约6万辆汽车，另有约4万辆二手车在市场上售出，汽车零部件市场非常发达，年销售额约110亿美元，仅汽车电池年销售额就高达近 10亿美元，其中 70%是通过迪拜转口的。阿联酋汽车业的采购程序和标准非常严格，要想直接向当地的汽车代理商供应汽车零部件非常困难，但中国大陆的汽车零部件厂商可以先占领二手车市场。
影像器材
阿联酋影视和影像器材市场商品琳琅满目，品种繁多，全是进口货。这类商品年销售额在12亿~14亿美元之间，其中65%转口其他国家，35 %在本国销售。日本、韩国、荷兰等国的名牌产品在市场上占据主导地位。该国一些实力雄厚的进口商和零售商也在积极发展自已的品牌，有意与世界各地的供应商合作，进行原件制造和原创设计生产，合作条件是生产成本必须具有竞争力。 中国产品成本低，合作具备条件。
电子产品
电脑市场是阿联酋发展速度最快的市场之一。电脑消费群体以中小型公司和家庭用户为主。他们追求价格便宜的中低档次产品，但要售后服务周到。最近几年，由于互联网用户的不断增多，市场上电脑配件销售十分火爆，中国的电脑配件也越来越多。中东的玩具产品市场，尤其是游戏机市场潜力很大。2005年中东玩具市场年销售额达12亿美元，年市场增长率达11.5%。在中东地区，每年每个孩子在玩具及游戏机上的消费额达327美元，为欧洲孩子消费额的2倍，在世界上居北美之后第二位。据统计，中东地区20岁以下人口占本地区总人口的一半以上，游戏机市场潜力大。
茶叶
阿联酋是世界上茶叶消费量最高的国家之一，人均年消费量达8公斤。迪拜每年进口5.9万吨茶叶，进口额约为1.36亿美元。进口的茶叶大部分转口到伊朗、伊拉克、土耳其和中亚国家。中国虽是茶叶生产大国，但出口到阿联酋的茶叶量很小，增加出口具有一定的潜力。
融入市场发展自己
近几年，在迪拜市场出现了不少中国商人的身影，他们往往还没有对市场进行充分的了解，就来到迪拜租房开店。由于与当地商人没有建立起互信互利的深层关系，一旦生意受到来自同行的竞争，就互相压价，从而陷入价格战的恶性循环。
就迪拜情况来看，中东本土公司普遍存在的共同点是：在公司结构中比较注重等级，有比较明确的分工合作，财务独立；即使是家庭企业，也给人一种比较正规的印象，和西方的公司模式接轨更早。商业运作过程中，若采用定单模式，初次下单在对质量有疑虑或对质量要求不是很严格的情况下，会对价格要求非常苛刻；但如果是长期合作的老客户，供货方信誉又好，同时他本身对质量要求很高，价格条件即使高出正常水平，他们照样可以接受。在谈判中专业商人对国内情况非常了解，并对成本有明确的概念，还价往往会接近供货方接单底线。
中国目前在阿有近400家各类公司，其中绝大部分为个体商贸公司。中国商品在阿中低档商店里随处可见。中国制造的外国品牌商品在阿的中高档商店也常见，它们的售价要比马来西亚和菲律宾等国制造的高一些。
中东市场是个新兴市场，但决不能看成是便宜货市场。企业需要充分地了解、摸透，站到纵观整个市场的的高度，就会发现客户需求与供应产品之间的缺口，发现新的商机，避免同质化和价格战的出现。只有依靠质量，依靠创新，依靠品牌才能使企业获得长远的发展，使产品牢牢地占据这个市场。木梓
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