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主持人 ： 各位代表大家早上好，昨天我们进行了一天的百姓致富经验典型案例的现身说法，大家参与的积极性非常高，提了很多的问题，我们现场解决了很多的疑问，无疑当中还促成了很多的协议，昨天晚上大家也参加了我们的交流会，提了很多对我们《致富经》栏目的意见和建议，谢谢大家。
我们继续开始我们今天的现身说法，还是先请大家看一下我们的典型案例介绍！请
看投影。
(案例幻灯片播放)
现在我们就以热烈的掌声把大南瓜小南瓜都变成了宝贝南瓜的张宝卫先生请上台，有请！
我们的年会请出的点评的专家都是重量级的，今天我们请到了北京人民大学商学院的粱雨谷博士，欢迎，粱博士也再在百忙当中抽出时间参加我们的年会，对企业营销特别的有见地，我知道他参加过红塔集团、科龙集团的策划工作，今天大家有什么问题可以跟粱博士进行一个交流，昨天我们的主人翁是三位女士、一位男士，尽显女士的风采，今天我们看幸福女人前面男士的风采，下面我们有请张宝卫先生进行现身说法，有请！
张宝卫 ： 女士们、先生们、大家好，首先我代表农民朋友，感谢中央电视台七套《致富经》栏目给我们制造了一个平台，以后我们要多多的交流，这个事情首先跟我们的《致富经》栏目是分不开的，没有《致富经》栏目就没有我们的今天，农民的致富也没有一个展示平台的机会，我首先代表农民朋友感谢他们。
下面我介绍一下我自己创业的一些小经验，就说我们中国是农民的大国，我们都是农民，赵本山说的好，我们都是农民的儿子，就想办法给农民带来致富，但是我们说一个小故事，我自己想象的，富字是怎么写的呢？上面一个宝字盖，是一个家，上面一个家，一个口，一个田，农民是以田为生的，没有田什么也没有，没有人口没有田什么都没有，这是我的理解“富”字，想让大家富起来，也有一些窍门，农民朋友想做一些大企业，暂时凭我们的本领会差一些。
你像蒙牛这样的大企业我们跟着都很难，我们现在是像我们《致富经》上面写的，财富无处不在，我们专门钻小空子，这里面有很多的机会，我是广东的农民，在广东20年了，这是我的一个亲身经历，我们没有江泽民的三个代表的召开都是很贫困的，后来我想我们在老家的资源有很多的梨，为了把家园的梨帮农民致富，我们去杭州、浙江，后来去到的广州，那时候的广东铁路只有一条线，汽车也是翻山越岭，现在很发达了。
我把北方的水果运到南方，那时候南方的社会治安不是很好，在那种环境中生活，我有水果的果霸，农民的产品也卖不到好价钱，真正的消费者也不敢买我们的东西，在这种情况下，我还是能在广州站住脚，我想给大家介绍一下。
昨天有朋友说，逛商场，看商机，实际上我们的农民朋友都到大城市看一下，看看哪里有商机，这个东西没有人做，别看小，我们农民去做，这就是商机。
我们就把水果运到南方，别人没有的东西我们搞来了，后来我们国家发展的也比较快。我们朱总理上台的时候，搞了宏观调控，河北的鸭梨和北方的苹果在南方一落千丈，是时候怎么办？
很多人跳楼了，做不成了，欠了农民一大笔债，我想搞现代科技农业，我们广州批发市场上的水果我那个市场都有，为什么要搞现代的农民，洋人的东西当时中国没有，我就开发了洋香瓜，但是这种香瓜在我们的市场卖的很贵，我就想他们把180元的香瓜运到广州，我们就不能把种子运到中国嘛，然后我们就把种子引过来了，做了实验，农民看了之后挺好，然后我们生产，生产之后，我们的产品把国门堵住了。你卖180元，我卖100元，这都是暴利了，后来没有人进口了。
后来我的产业越来越大，中国的发展速度也很快，也得感谢我们国家领导人对我们国家农民带来的好处，现在的洋香瓜遍地都是，又面临着机遇，但是我们作为一个经销商来讲，作为一个企业的老板也好，大老板、小老板都是一样的，不能说我今天吃了中午饭，晚上我还没有找到地方，就说我们中午饭吃饱了，明天的早饭预测不了。我现在就说当时我们的洋香瓜卖的不错的时候，我们从国外的一些世界的种苗公司引进一些新品种，这个南瓜没有人引进，但是我想这个还是不错的，后来我随便种了三亩两亩，市民说这个东西好，没有见过，当时出来的时候是20块钱一个南瓜，但是确实有消费者，这南瓜有白色的、黑色的，还有花色的。
我后来从北海的一个很大的农场下了定单，我把种苗给你，但是我给你定的是三块钱一斤，对于我经销商来讲也是暴利，但是这里面有一个宣传的费用在里面，但是生产上来讲，它一个小南瓜可以长大10个到15个，他一个苗可以长大2斤多一个。我一个苗可以拿到6块钱，他一亩地可以拿到1000多元。
我到市场批发3块钱一个，过了两年以后就没有市场了，为什么呢？你要看过了就没有什么新奇了。后来我说能不能吃呢？品尝一下，比我们国产的南瓜好吃几倍，我的上进心又来了，能吃就不怕了，我们中国人就是人多，如果20人吃一个就很不错了，这个数字就是我的理想了，我不用说出口了，出口我们出新加坡，出口的价格真的没有国内高，各位记者也好，农民朋友也好，有机会去广州走一场，我们的水果批发市场是我们中国的集产地，什么样的水果我们都有，中国这么大的国家，我们研究了中国人的心理，现在我们的小南瓜主要是针对高级酒店，目前来说我们定位定的比较高，定位的标准是给有钱的人士，后来我们把定位降低，在中国市场搞的东西不太多，肯定定位定的高一些，有一段时间搞乱了，所以这个生意我就不做了，人别人去做，我开发新的东西，我的性格就是专门开发别人没有的东西，走在别人的前面。
现在这个小南瓜，我现在业面临着很大的困难，现在农民朋友种不成的太多了，很多人通过《致富经》的栏目报道，就说我可以加盟吗，现在加盟的人太多了，但是我宣传的力度还是不够，很少的市民可以见到这么小的南瓜，还可以吃，可以玩，但是很多的市民不知道，我现在想通过媒体、通过参加烹饪大赛或者从饮食方面的会议我也参加了很多。
上一次有一个南方的烹饪大赛，我拿着我们的产品去参会，很多的大酒店拿着我们的产品加工成鱼翅、燕窝等等，本来这个南瓜就治糖尿病，降血脂，他加上鱼翅可以做成甜品等等，我们从玩上来说，小孩子喜欢小的，我们把小的南瓜作为工艺品销售，我们不单是卖一个小南瓜，配上一个小鸭子等等，但是这个市场是有限的，这个市场就是中秋节到春节这段时间，我们中国人的消费大家都知道，从春节到中秋节就是想办法赚钱去找商机，这次我们的朋友都是是找商机的，进了春节或者买个房子，或者小汽车(玩具)给孩子玩。
这种小南瓜最差的也是这样，我们春节以前全部跑完了，有的像神舟六号，带翅膀的，由于全是从国外引进的，我们集体生产，我们今年到春节这段时间还有新的品种，刚才电视上看到，一有一个像蛾子的东西，还有像鹅蛋的，今年我们设计了一个小花篮，中间放一个像鹅蛋的东西，这样我们今年下半年开发这个市场比较大。
现在主要的目的是吃，刚才讲的大南瓜，很多的朋友也来咨询这个市场，我们中秋节之前生产，我们在市场上搞了20年的市场，中国人的消费是在中秋节以后消费的，但是大南瓜我们定位为什么很高，定低了，现在关键你产品的定位怎么定法，你想赚谁的钱，这是最关键的，你说你想赚我张宝卫的钱，你得研究我的心里，说你喜欢什么，我才来介绍，我不喜欢，你越介绍我越烦，我们现在的定位是有钱人，我在广东20年了，我现在发现衣服越贵，不好我穿着也舒服。
我们一开始弄的洋香瓜的时候，当时包装上不是很漂亮，后来我们在包装上下工夫，我们的包装也不是欺骗消费者，因为我们的种子确实是从国外引进的，但是南瓜它的发源地是在南美洲，但是种苗，就像我们中国的广州本田、美国的别克，你说中国产的也可以，你说中国产的也可以，我们的品种也是从国外引进，中国生产，但是我们从细加工上分的很细，我们就说吃的小南瓜，从8个到12个，酒店式的南瓜我们在广州、北京销售的都很好。
现在我给大家提供一个可靠的信息，现在我在市场上竞争，信息的来源基本上差不多，我们全国各地的客商云集很多，现在我的想法是不要想着广州、上海的大城市，现在大城市的消费层次很分明，什么都有，但是现在很多的中等城市有一些东西没有见过，现在他富起来了，这个东西怎么花我的南瓜大概8两左右的在山西太原加上鱼翅卖380块钱一个南瓜。
现在我们描述的市场是中等城市，现在我们针对的是省会级的城市，地区级的城市，我们现在的南瓜还是比较新颖，现在很多人也想试一下，我可以赠送你们种苗，大南瓜我第一年开发的时候，长的是大，像石头。我们搬回家当石头凳子座，没有人要，没有人要的东西怎么开发，后来想把小的吊起来，是可以，但是能长100斤的南瓜长成30斤了。那时候的100多块钱也可以卖出去。
后来想能不能长出吉祥的词语，图案来等等，后来我想这个事情，为什么每个人都有，小的时候划伤了等等，都有伤疤，南瓜划伤了是不是也可以搞出来，我们自己有工厂，就自己实验，我们拿出几十个南瓜实验，实验基本上成功。差的也很多，次品也很多，很多的是烂了，时间早了也不可以，晚了也不行。
后来我们大家总结经验，前年在杭州参加农博会的时候，我们中央七套的马小姐跟我谈了这个事情，当时让我报道，当时我为什么没有去，因为我当时还没有成功，我当时申请专利还没有确认下来，别人申请专利了我就没有市场了，前功尽弃了，后来我退后了一步，没有让中央七套的朋友报道这个事情，后来我们国家受理了我这个专利后来一个张小姐从杂志上看到我，说南瓜很奇特，这时候我也批下来了，欢迎你们来，这时候中央七套的朋友给我们进行的报道。
为什么南瓜要申请专利呢？我们辛辛苦苦做了四年，花的费用很大，我今天搞出来，你在后面跟上有什么用，所以我申请了专利，在我们国家你种的南瓜比我的大十倍，也不可以长字，你得经过我的授权，果实包括的很广了，西瓜、南瓜等等都是我的专利，苹果上的就不是我的专利了我们中国的商品意识目前还没有跟上，我建议各个农民朋友发现了商机，首先要保护自己。
因为我在这里面吃亏吃的很多，我再讲一个故事，五年前的时候，我们从国外引进了釉子，它确实很好吃，但是我说给他加工包装一下，前几年中国人不注重包装消费，我就包装了一下，在中国没有想到，一炮打响了，当时没有申请专利，我赚了一些加工费，但是拿着我的产品回去增加值又增加了50，后来中国人做不了他外国人做事精细，都包了膜了，中国人全是进口的，没有包膜的全都卖不了了，所有的釉子要在广东经过我的加工才能进入消费者，后来这个市场不错，你也买机机器，我也买机器，后来大家都做，我就没得做了，这里面我误出了一个道理，你发现了一个商机，你要学会保护自己。如果你发明的东西没有申请专利，你的东西是给我发明的，你说你生气不生气。
这样请农民朋友商品意识要强一点，现在我给大家顺便讲一下，我现在的生产加盟这方面倒不是大问题，还是面临着朋友太多，销售方面，我也想请问专家有什么办法叫市民都要认识到这个小南瓜好看、好吃，现在就是不是让农民认识到了，现在是想让市民怎么认识到，这是一个难题，一会儿还要请教专家。
今年我们的南瓜的品种，今天拿来了十分之一都不到，后面还有新品种，按我的想法是这样，这个品种过时了怎么办？明天晚饭没有吃了，我就拿这个品种顶上去，这个品种晚上有了，早餐我就拿这个品种顶上去，现在我的试验田里面有很多的实验品种，我给自己留了一退路。
我现在是专门开发不值钱的东西，没有人要的东西，今年我开发的是南瓜，明年也许就是冬瓜的，冬瓜更不值钱，但是我的冬瓜最起码要三块钱一斤才能卖给你，这是明年的事情，谢谢大家！
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