主持人 ： 我们现在观众有什么问题可以提出来，可以举手示意我。王茶英现在把这个豆腐卖到的销售额能在上千万。不简单。

　　提问 ： 我想问一下，你把这个产品卖到英国和美国是通过什么渠道销售出去的？

　　王茶英 ： 通过外贸公司。

　　主持人 ： 是不是也是华人市场在销售？

　　王茶英 ： 现在英国的客商本来就是上海人，就是华人。已经去了20多年了，本来是想自己做的，然后他就想把中国的劳工带到那里去，他想找一个有生产能力厂家来做，他全国各地都找了，就是找不到合作的厂家，北京豆制品协会的一个专家给他介绍的，说杭州有一个这么大规模的厂家，是不是可以协商一下。

　　沈青 ： 为什么她的产品能卖到美国和英国，还有一个原因就是到英国和美国去你看到处都是华人，这样就有很大的市场，随着华人在那里越来越多，豆腐的生意还可以做的越来越大。

　　提问 ： 在考察企业的时候，有没有提出一些你提供的质量的证明，或者是办理的什么手续，这方面能不能详细介绍一下？

　　王茶英 ： 我们要有出口许可证的，记者给我们拍摄的时候，我们还没有办好出口许可证，他钱已经打过来了，但是我们的许可证还没有办好，每个步骤都要审核的。

　　提问 ： 质量有没有标准？

　　王茶英 ： 他每次都把我们的产品带到英国那检查，检查了以后合格，再跟我们协商。

　　德国的客商说你化验一个产品要人民币8000多块钱，化验了之后全部都合格，所以我很放心。

　　提问 ： 我想请沈老师谈一下女同志创业有什么看法？

　　沈青 ： 中国的女性，第一个在体育上获冠军的很多，奥运会、亚运会拿冠军的很大一部分是女性，第二个中国的中小企业的创业者女性很多，为什么这样呢？但是在大型企业里面男的多，但是我觉得这里面我来看有这么几条，第一、中国的女人特别能吃苦耐劳，在世界上绝无仅有，我们都说以色列厉害，但是他没有中国人厉害。

　　中国人到世界上很令人恐怖，他们说我们是蝗虫，特别能吃苦耐劳。为什么四个嘉宾里面有三个女的，我觉得这就是他们的特点。在中国大男人很多，而且懒人很多，女人做事和男人不一样，男人做事上想下想，想来想去干不成了，女人就就不一样，他看准就干了。

　　刚才张总就讲了，我认为可以的，我就干，谁说别的也不行。所以这一点来讲，男人是想好了再干，女人是干好了再想。

　　第三个中国有一句话讲的很有意思，但是通过她们的例子我想这个时代变了，原来的话是一个成功的男人后面一定有一个女人牺牲自己支持这个男人创业，还有一句话一个成功的女人后面一定有一个让她伤透了心的男人。

　　但是今天下午我点评的两位女企业家他们的家庭都很幸福，她们都是夫妻俩创业，这个来讲一个成功的女人后面一定有一个伤透了心的男人这个观点颠覆了。

　　我认为我们做小企业的时候大部分是家族的，你像毛利强，他太太是董事长，他儿子是总经理，然后把自己的女儿排除在外，我说为什么我把女儿放在里面，他说女儿嫁出去就是人家的人了。所以在家族制企业的创业当中就是同心同德。

　　我讲家族是一个演变，第一个演变是同心同德的做事，第二个阶段是同心敌忾，第一阶段为什么同心同德，因为你不同心同德没有人跟你干。第三个阶段就是五个亿和十个亿的时候就有问题了，同床异梦了，为什么兄弟三，你是董事长，我是副总啊，这个时候很多的企业开始分家。到了第四个阶段就是同室操戈了，最后就是同归于尽了。搞到最后三分四分，最后还有一些老板被杀掉了。前一段时间内蒙的一个老总就是因为和手下的纠纷被杀掉了。

　　我们提出来每一个阶段都到牢牢把握住家族制的管理模式用好，同时运用现代的管理制度，逐步的按照现代的制度管，沃尔玛是全世界最大的家族制。一个老头领自己的儿子。各式各样的需求都不一样的。

　　我们从小到大，从大到专，从专到好，每一步都要把握好，往往作大的时候千万不要失控，我往往说钱多是害，今天劳动模范，明天还是劳动模范，后天来还是劳动模范，到处演讲，把这个时间荒废了。所以很多的企业不是倒在市场经济的市场上，是导致是各式各样的诱惑里面，所以有的时候一定要保持自己的平常心。

　　牛根生跟我说他到苏格兰去，有一家人用了四代人，他们用了200年的时间把牛奶研究透了，我们接下来想做牛肉了，牛根生就不敢做牛肉，这就是我们在做企业的时候一定要保持最大的优势，走专业化的道路。

　　条条大道通罗马，没有一个道路是完全可以复制的，最重要的是找到适合你自己的道路，不再大小，关键在你的创业问题。

　　提问 ： 沈老师我想提一个问题，今天刚才主持人说为了农民企业家免费到我们现场来为我们大家对创业者进行点评的，我想刚才你上半场你说你咨询的都是大企业，我希望你能不能再考虑一下，调过头来开发一个部门专门针对我们中小企业进行咨询，在我们中小企业来讲，你要找信誉度和美誉度比较高的咨询公司，你要付出很大的代价，从这方面来做，对我们中小企业的发展也很大的推动作用，我希望你有没有下一步的计划对我们的农民企业家，中小企业、特别是前面有很多书念的不多的，能不能为这些企业提供更好的服务。

　　沈青 ： 你提的意见很好，我为什么做大企业多呢？因为我长期和大企业之间的交流比较多，我也曾经想过做一个中小企业部专门为我们中小企业的朋友们做一些咨询，刚才会议中间休息的时候，我跟《致富经》冯克编导研究这个事儿，专门搞一个中小企业的策划创意中心，列出一个专门的计划，做一些项目，针对项目做一些好的策划或者咨询，这里面收费合适的费用，我觉得这个是可以探讨的，关键是大家要有市场的需求，同时我们要组织一些策划人，特别是中小企业在行的人做一些策划和培训，我相信以后我们会有这样的合作机会。

　　提问 ： 我有一个问题问一下企业家，你做豆腐原料不是黄豆吗，你的原料从哪里来？

　　王茶英 ： 东北、安徽！

　　提问 ： 我就是东北人，我能不能成为你东北的代理商。

　　您用我们东北的黄豆质量怎么样？

　　王茶英 ： 挺好！

　　提问 ： 我们现在企业内部有一个矛盾，是不是全力的做出口，还是把国内的做起来，我们这种诱惑很大，我们很担心精力分散之后，出口也受影响，我想听听您的意见下一步我们怎么做才好？

　　沈青 ： 上次我在威海做规划的时候，它有一个芦秀之乡，他十万人做工艺家纺，结果到那个城市一看根本看不到，结果一问哪里去了，全部出口了，现在出口面对的问题是国外的预付款很快，没有三角债，但是往往利润比较低，竞争比较激烈，现在你的问题在哪里呢？你要把握两个原则，是不是国外市场越来越好作，如果是好作，利润又高，我我建议你全力做国外的市场。全球的经济一体化之后，经济就是一体化的，中国的市场就是国际市场，比如说她的豆腐在美国、英国好卖，你就全力以赴做，如果你国外的市场价格很低，你觉得国内的市场很好，你就可以分出一部分精力做国内的市场。

　　我觉得企业要因企业而定，国外市场好做的时候，我们全力做国外的市场，国外的市场部好做的时候，我们全力做国内的市场，海尔这么大的公司也是这样的，哪里好做就到哪里做，我们国内的摩托车就是这样，柬埔寨的市场现在不能做了，已经饱和了，非洲的市场还可以，所以我们要根据市场的不同，做出差异化的选择。

　　提问 ： 我问我们做豆腐的女士，你做这么多的豆腐，豆腐渣怎么消化的？

　　王茶英 ： 我们是承包给专门一个人，然后他卖到江苏，专门做豆腐渣生意的。

　　提问 ： 我要说的就是这个，豆腐渣比豆腐还值钱，过去的豆腐渣可以当肥料，这个原料特别的好。

　　沈青 ： 张总讲的是循环的经济。

　　提问 ： 你卖多少钱一吨？

　　王茶英 ： 我们一斤黄豆是干的，两分多一斤。

　　张书英 ： 现在这个无公害的肥料很火啊。

　　沈青 ： 这个《致富经》的交流非常的重要，刚才张总讲的是非常的重要。

　　主持人 ： 非常感谢大家这么热烈的现场互动的交流，我们《致富经》栏目发展到今天也离不开大家的支持和帮助，我每天接到的观众来信有四五百封，短信等等没有办法统计，为了感谢大家关注我们的栏目，我们今天晚上办了一个交流会，请大家今天晚上跟我们共同交流，我们今天晚上的交流会的时间是19：30，大家带着自己的意见和想法来。

　　非常感谢沈老师现场的点评，也感谢王茶英女士，谢谢大家！