主持人 ： 休息回来，我们继续百姓创业致富案例的现身说法，先看投影。

　　(短片)

　　主持人 ： 有请我们的主人翁，豆腐西施王茶英女士，欢迎您！

　　今天我看，我们的人拿稿子讲不如脱口秀讲精采一些，我们欢迎王女士现身说法。有请！

　　王茶英 ： 尊敬的专家，现场的嘉宾和在座的各位朋友，大家好，首先我自我介绍一下，我是王茶英，今天中央电视台《致富经》栏目给我这么一个机会，专门来参加冠军香榧第二届百姓致富经验交流年会，与各位朋友交流，我非常荣幸，下面我把我这些年的亲身经历的创业故事跟我们交流一下，我是杭州人，我做豆制品的第一天赚了七块钱，非常高兴，相对于做手工艺作品的工资，于是我放弃了手工艺品，我在一个小的市场里面卖我想没有前途，我就寻找了一个大的市场，就是我现在在电视里播放的一个农贸市场，我想那边可能比较有发展前景。

　　新民市场有来自于四面八方的批发商还有单位的很多人，一天到晚的消费者很多。有一天我抱着试一下的心情，就把这个豆制品拿到这里试销，我把货打开以后，给消费者品尝，品尝了以后，他们都说这个产品不错，一下子把我的货抢空，我就到工商所申请营业执照，我准备把我的产品带到这里，过了一段时间，我把营业执照拿到之后，在那里摆出了摊，经过了一段时间，我们旁边的城市和远在宁波的客商纷纷到我那里进货，从那天开始我的生意越来越好。

　　做生意的过程当中，也是很艰难的，早上一点起来，晚上天黑才回家，我一个人咬定牙关，天天坚持，我一直坚持，那时候杭州从计划经济进入市场经济，有一家豆制品厂难以适应这个市场经济，我就抓住了这个商机，萌发了自己办厂的想法，因为那时候山西豆制品的一个厂商跟我说，你做这个豆制品很有经验，你帮我搞销售，人家给工资600块钱，我给你1000块钱，我想这个还是有限的，我回到家我跟老公说，豆制品很有市场，我们自己办厂好不好，他说好，我们就准备办厂试试。

　　办厂不是像做生意那么简单，经验、资金、技术都是摆在我们眼前的事情，麻雀虽五脏俱全，在资金方面我们绞尽脑汁，我老公的车卖了16.5万元，又借了一些，还有自己的积蓄，当时我们的亲朋好友都说为什么要办这个厂，人家国有企业一年要亏50多万，你能亏得起吗？我是这样想的人，人家国有企业都是有行政人员一大批，还有推销工人，医药费，退休工资等等，我这个费用是省下了，我自己来做，我就有这么一个想法以后，我决定自己一定要办厂。

　　当时我们租了一块地，建了一个很简单的简易房，进了一些很普通的简单设备，我们的规模已经是很大了，那种地下房子挺多的，但是这样的规模还是很少。

　　到了1994年由于设备的简单，实力也不足等很多的原因，也只能生产几十个品种，年加工生产能力也不到一千吨黄豆，销售也不到一百万元，也是一个小企业，那时候我为了节省开支，我身兼采购、销售，我们两个人天天站在生产与销售的第一线，虽然我们两个人没有什么高学历的水平，但是我有一颗忠诚于事业和勤劳的心，在企业成功的实践当中，我不断的把握机遇，就这样，功夫不负有心人，通过短短两年的奋斗，我们走道了一个平稳的轨道，企业有了一些起色，很多的厂家看我们的生意好，就模仿我们，包装都和我们一样。

　　我们为了摆脱他们的纠缠，我们不断的更新自己的包装，但是他们还是模仿，我们于是拿起法律的武器，注册了我老公的名字，因为我老公的名字就是我们现在商标里面名气的“名”，2004年我们已经在浙江省有自己的注册商标。

　　大的国有企业它为了控制我们企业发展，到我们销售量最大的地方低价倾销，我们为了企业的生存，被迫降价，价格战对我们厂家来说是两败俱伤的事，我们要从服务质量和品牌上竞争，办一个企业不容易，要在这个市场上站稳脚跟更难，在这个时代，企业时时刻刻面临着各种命运，有一些事情措手不及，经历过这个事情之后，也给了我们一些启发，我们决定把自己的企业发展，杭州周边的地区，我们在杭州地区设立了28家专卖店，现在一共和周边的加起来有50多家，也进入了我们浙江省的大超市。

　　同时我们还有一个举措，每周的周一到周五安排新老顾客到我们公司参观、考察，随时都可以来参观，参观以后给你一点礼品，让你品尝一下这个产品到底如何，如果你吃的好，以后就可以到我们专卖店去买，让他们亲眼所见，我们是什么样的豆制品，我们怎么样生产出来的，让广大客户都知道我们的豆制品都是老百姓信得过的放心豆制品。

　　随着企业的发展，到1999年年生产翻了四倍，但是仍满足不了市场的需求，为此，经历了创业以来的第一次扩建，建了4000多平米的厂房，生产能力翻了四倍。生产明天15吨黄豆。厂房还是满足不了市场的需求，在上级政府的支持下，我们在2003年又进行了第二次扩建，投资了5000多万，其实我们有6000多万，征地30亩，每天我们加工的量是60吨。相当于一个车皮一天。

　　到2004年5月竣工投产，当杭州的大街小巷随处可见我们的豆制品，我们的心情也非常的好，市民吃我们的豆制品的同时是否了解我们，我们曾经是在什么样的狭小的空间里面生存，顶着什么样的压力生产，如今我们已经走出了困境，同时给广大的市民和客商带来的便利。

　　现在我们公司已经有五大系列，真空包装系列，散装系列，还有豆奶豆浆一个系列，还有简包装的系列，还有乳制品，一共有100多个品种。

　　2005年我们的销售额是9000多万元，小小的豆制品也创造了一个大市场，我自己也感到非常的骄傲。

　　企业发展到现在的水平，我没有放弃，我要有更大的发展，2005年有有一部分豆制品已经销往美国，去年年底到现在德国的客商又跟我们签订的销往德国市场的协议。

　　我的目标不只是把我们的豆制品厂生产出来的豆制品在行业里面做的更好，而是想做的最好，我要让我们的产品在我们的同行里独树一只，有口皆碑，谢谢各位嘉宾、谢谢《致富经》栏目，谢谢各位光临我们公司，谢谢大家。

　　主持人 ： 刚才你有一个环节没有讲，买我们的豆腐是是要把筐子还回来？

　　王茶英 ： 我们的筐子里面都有主名两个字，其他的筐子没有，老百姓根本不知道这个筐子是不是主名还是别的厂家的。我是消费者我又不知道哪个产品是主名的。比如说我是消费者，我说你有没有主名豆腐，我说有啊，即使不是我们主名的都是，因为他看不出来这个豆腐怎么样，基于这个考虑，我们把筐子上面印上主名两个字，一看就是这个产品是主名的，我没有买错，所以这个筐子是绝对不能外留。