主持人 ： 各位嘉宾大家好，从今天开始我们《致富经》的代表现身说法将会开始，我们的八位代表将会上台来，从自己的经历给大家交流一下自己的创业心得和致富的经验，然后我们邀请业内的资深专家进行点评，同时我们有和大家互动的时间，现在我们请出第一位创业的代表，大家请看屏幕。

　　(播放幻灯片)

　　现在我们热烈的掌声欢迎杨凤君女士！今天上午我们邀请来的业内资深点评专家是中国农业大学MBA教育中心主任付文阁博士！他昨天被我请来了主持人的位置上，很多人有问题都没有机会，今天大家有什么问题可以跟他交流，现在我们有请杨凤君女士进行现身说法，有请！

　　杨凤君 ： 各位领导、专家朋友们，大家早上好，很荣幸今天我作为代表在这里和大家交流自己的经验，我从小在农村长大，其实和其他的孩子没有什么区别，很小的时候我就和父母干活了，个子还没有锅台高的时候我给父母做饭了，我高中毕业的时候，在家待着没有什么事做，有一段时间和一些朋友来北京玩，在逛街的时候我在街上发现了一些商机，在冬天我看到很多的女孩子拿着冰棍，我觉得很新鲜，就问小姐你这个东西在哪里买的，她就说老土，连冰糕都不知道在哪里买的，她说商场里到处都有卖的。我就去看了一下，发现很多的商场都有冰柜，都可以买到，当时给我的想法就是在老家没有见到这个东西，所以我想把这个东西带到家里，我回到家里，让我的父母出资，拿一些钱买冰柜，进了一些冰糕，这个时候母亲给了我3000块钱，买了一些冰糕，意想不到的地方就是像北京的小姐说的那里太老土了，在这种情况下，我母亲说不让你弄吧，这一点钱都让你赔进去了，我想我们农村人是不是太土了，这样的新鲜东西都接受不了，我母亲说我不要经营这块了，年龄太小，然后托朋友在城里弄了一个工作，可是那时候我的同学很多，他们都希望有这样的工作，但是对我来说，我没有一点的心动，我没有大城市人的理想，但是我也有梦想，于是我从我的骨子里不平淡的生活，我选择了经商。

　　在这个时候我哥说，太累了，经营不下去的，想回家，我说你转给我吧，于是我把他的副食批发转过来了，我的父母不求我做什么，只希望有一个安稳的工作，不像他们一样靠天吃饭，但是我们当时这样的选择，有我的自己的道理，我有自己的想法。我想经验这家副食批发就是想认识一下社会，我们农村长大的孩子就是勤劳，纯朴，我们的文化素质并不高，与外边的人接触的有限，我们没有优越的物质条件，社会的关系也不是很多。

　　但我们的命运一定要不能像我妈妈一样靠天吃饭的生活，我也长大了，我需要工作和赚钱，但是连人与人之间的一个基本技能都不会，我见了大城市的陌生人连话都不敢说，就这样，我妈说你这样的人以后能做成事业吗，我只能靠自己创造，当时我要经营的批发不在我们最繁华的街道，每天很多的批发商，我觉得这样肯定是我最好了解外面世界的窗口，我直接接触了这个社会，我觉得这样我可以直接接触这个社会了。就像我妈妈常说的，这孩子太拧老有自己的心理。我妈说我认准的事儿谁来拦不住，我就开了这个副食部，在我们那有几家这样的店，价格比较透明，利润也很低，都是靠老顾客，他时候我是新开的，没有人捧场，于是我想办法让与众不同，我先改变了传统的物品的摆放，方式，我们那时候没有大城市的超市等等一样的经营模式。

　　我离北京近，我经常出来看，我当时看北京的超市摆的货架拿东西非常好拿，我选择了他的优点，回去也是这样做的，我还把门脸粉刷了一些鲜艳的颜色，我觉得用自己的代表色，慢慢的我的事业步入了正规，我虽然年龄小，但是搬东西一点不含糊，那时候扛一代大米都没有问题，因为我的目的不在赚钱上，所以见到利润我就会做，客户认为我的价格合理，服务热情，做生意爽快，博得了客户的信任。

　　现在我的客户很多了，人来人往了，我每天认识的不认识的接触的也很多，我不断的锻炼自己的经验和人际网络，不断的练就了一身的本事，付出了不少的代价，每天起早贪黑，没有一天穿的干净。

　　有一次在批发的时候，我的店面很高，每天搬的东西还要下台阶，有一次我搬两箱油的时候，没有注意台阶，一下子摔下去了，当时我的脸肿的很高，虽然很苦，我坚持把自己的生意做好，第二天我正常营业。实际上我知道我没有更宝贵的经验和技能，但是我想通过这个小的副食批发赚一大笔钱，96年在我经营副食店比较好的时候，这个门脸要拆迁了，等到没过多久我的店已拆了，这时候我失业了，我在家憋得实在太难受，第一次我感觉到当人的心里没有追求和身体极度放松的时候，身体就会很累的！在家里也不爱说话了，每天我对着电视看，我从来不看电视据，我看的都是电视广告，它们讲的电视广告都是特殊新鲜的，我就拿着要本记录下来，在这种情况下，我发现了有了几个我自己看得比较不错的牌子，还有这些东西。我妈整天催我出去溜达一下，我想要溜达就干脆溜远一点，把我这些天搜集的牌子都转一下，我第一个去的就是电视上看的最火的项目，就是肯德基，那时候肯德基在北京刚建了十几家，我说你们的经理在不在？服务员说你有事吗？我说肯定有事你叫一下吧，我见到经理之后，我第一句话就是我想加盟一家这样的店，需要多少资金，等等，经理说了之后，经理都呆了，我自己都没有想到连锁加盟的事情，你这么一点不是开玩笑吗，我说不是的，我看到北京肯德基这么多人吃，肯定有很好的市场，然后经理说你有什么资金吗？我说从来没有想过，我只是看到比较赚钱，我说经理你的资金需要多少，你那么几个盘子能值多少钱啊，当时经理的感觉就是秀才遇到兵，有理说不清，他拿出了一些详细的资料，让我填了一些的表格，一旦肯德基有这样的加盟机会，就通知我，他讲了一个小时，本来我想原本开快餐，进一些设备，我觉得没有什么大不了的，现在回想起来，我当时有一点幼稚，为什么他对我那么热情，他误会了我可能是一个精英吧，上来就敢谈合作开店的事儿，这样，听完，他觉得能开店的人来头不小，听完他的话，我觉得自己很没有面子，就走了，那次我和这样的企业有一次交流，我觉得面子就不重要。

　　山西的一些店我都去过，天津的小手工艺厂我也去过，每次回来我都记录一些经验，回到家里我把这些经验总结了一下，我自己得了一个结论，凡是现在做生意做的火的都有自己的特点，在本行业上创新，不走别人的路，结合我自己的两个发现，我就有了新的方向，这次出去有两件事对我的印象特深，在廊坊我发现了一个店，生意特别火，我的同学都在廊坊，没事的时候我去廊坊玩，我就发现有一家店生意特别火，他的衣服很贵，我当时就想，为什么这么贵还有这么多人呢，我在那里观察了几天，发现了很多的人都是身材丰满的女性，很多人都是胖子。

　　第二件事在北京座公交车的时候，我身边座了一个胖子和瘦子，瘦子说胖子你该减肥了，胖子就说可不是吗，但是每次的衣服很难买，他说我穿的这个裤子在地摊上买的才话15块钱，现在有300多块钱的衣服我也卖得起，但是没有。因为胖人的衣服实在太难买了，我听到他们的对话，心里有一个想法，我以后一定要开一个胖人的服饰专卖店。

　　也是一种创新的机会，然后我自己在想，可能这次机会来了，我一定要住这个商机，我的想法就是我想到了就要快，不能做在别人的后面，就这样，我没有想到我想投资，我的资金会积攒不够，我跟我自己的妈妈说给我一些钱吧，我想开一家胖人的店，就这样给他们借了15万左右，于是我拿着这个钱来到了北京，在97年了6月份，我在大兴开了一家胖人的服饰专卖店。

　　当时那个店大约是40平米，专卖胖人的服装，我自己的想法很好，我在大街上考察了很多的胖人，可是我把这个货源准备的充足了，于是我开业了，我没有想到的在开业三个月的时间里，我一件衣服也没有卖出去，我从小就没有流过泪，但是这次的泪可能一次都出来，随着人类的发展，人们慢慢的改变的着装的习惯，我想我这么好的店为什么卖不出去吗，我找到了廊坊的老板，我就跟他谈，你这个店每天的人为什么这么多，为什么我的店这么大，我三个月没有开张呢？这个老板第一句话就问我你在哪里开啊，我说很远我在北京的大兴，你在廊坊，我们不会抢你的生意，然后他就告诉我，胖人很有自卑感，他从来不去逛商场，他根本不知道大兴有一家专门为胖人服务的店，他告诉我你去做一个宣传，当时他做的时候，印了很多的名片，地址在什么地方，尺寸等等都有，当时我一听挺吓人的，这么大的腰围可以吗，我回到大兴之后，印了十几万张小的名片，也是这样打的。正好赶上一个五一，那个时候我顾了几个钟点工，在五一的时候我打了一个漂亮的翻身仗，大约是十天，我的导购面对面的时候都看不到对方，全是顾客，这样的话，很多的顾客都走了，我明天再来，可是明天再来，还是这样子，我觉得每天晚上数着钞票的感觉很好。

　　这样我觉得这是我成功的第一步，随着这些胖人的着装习惯，他讲究求新求异，很多的人提出了更多的要求，胖人的衣服很难找，款式是千年一律，我也想做的时尚，可是我就是淘不到货，有一天，一个经常去我那的老顾客，他的话深深启发了我，她是东北的一个大姐，那天她来的特别早，特北京有一个亲戚，今天来的早一点，晚上要回家了，早上来我这里买衣服，他说小妹，我这次不但要买几套衣服带回去，我有一个想法，我想把你的店引到我们的哈尔滨去，可以啊，可是我唯一头疼的就是货源怎么办，我自己的货源都是问题了。从这个时候，他给我讲了一番话，他走了之后，我自己在琢磨，我自己的货源跟上的话，我不妨在北京多开几家店，这样我慢慢的琢磨，我那时候太小，因为服装的行业我根本不懂。

　　到现在为止，我对服装的各方面还是不懂，但是我敢试，这样她的话感动了我，我索性慢慢的开始操作我自己的公司了，在办公司之前，我自己确实什么都不懂，不知道从哪里下手办理这个公司，我觉得特别头疼，我应该怎么申请公司，怎么办啊，怎么找人啊，我慢慢的摸索，的朋友也很多，就让他们想办法，我当时的同学认识了一个设计师，他是设计学校刚毕业出来的，我就请到店里，我说你的拿着我的衣服，能不能给我做一样的衣服出来，然后可以设计很多时尚的款式等等，能不能多做一点出来，设计师当时没有问题，可是他最后设计的版、胖人穿了都不合适，因为他也不懂，这样我慢慢的接触，了解，那时候我找毕业学校的设计师可能会找到，我去学校应聘了设计师过来给我做这一块，然后慢慢的我们琢磨这个版就慢慢的出来了，也有人觉得版挺好，在99年的时候我开始成立了我自己北京的胖胖服装有限公司，那时候我想既然我成立了公司，是不是要注册一个牌子，我自己注册了一个现在的品牌，“胖衣秀”。

　　我想给他示意为胖人的服装表演，就这样，我原来搞服装的销售，可能我对这个市场，还有顾客的心里我很了解。但是我搞这个新产品，还是开发不出来，没有自己的生产基地，怎么办呢？我们在想，那么怎么把这个生产解决掉，有一天在无意当中，服装有一个服装时报，我拿了一份服装时报之后，我于是下定决心一定要找一家非常好的加工厂合作一把，一定让我的公司以后更好一点，就这样通过我这些经验，我们找到了服装厂的老板，我跟他去谈了一次合作，这时候我们找到服装厂的经理，跟他谈，能不能按照我这个尺寸去做，有没有能力帮我设计这块，他说您这么小，自己做公司，能做起来了吗，你这个“胖衣秀”有没有这个市场，有没有人买你的衣服，我都没有听说过专门为胖人服务的机构。

　　我跟他说，我也没有做过，我试一下，于是这样我跟服装厂的老板，到现在为止已经成了合作伙伴了。

　　主持人 ： 我猜一下你的合作伙伴是不是就是马经理？

　　杨凤君 ： 是的。