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杨奉军 ： 我想问一下我身边的领导，我现在的客户遇到很多的问题，跟我们加盟以后，我们会给他提供很好的服务，导购培训、产品陈列，可是最后还是和我们公司融不到一起，最后还是倒闭了，我想你给我们一些意见，我们需要注意一些什么？
裴亮 ： 我想更多的作为总部和加盟者之间是一体的，特许经营成功有很多的要素，直接成功的企业我看很多的方面都要达到一定的水准才能取得成功，但是其中最核心的要
素，我认为是盈利模式的问题，你的加盟商，你教他怎么陈列你的商品，怎么促销，什么样的门脸、招牌，都很重要，但是有一条，他能不能盈利，也就是盈利模式问题，它需要有一个测算的办法，你在河北开这么一个店，租金是多少钱，人工成本多少钱，每天卖多少衣服，最后你一算，这个店赚多少钱。但是你把这个店开到山西了，这个租金变了，消费成本也变了，如果你不考虑当地的情况在你的商品的价格，产品的配备上做一些适当的调整的话，简单的去复制，往往这个店做的很像，但是实际上它不盈利，没有盈利的基础，你要求的其他方面他根本没有心思按照你的标准去做，所以我想解决这个问题的首要条件就是把这个盈利模式打造好，不是简单的一个盈利模式，要根据不同的市场，根据以前的经验，有一些预案，你到了一个新的市场，要调整的是什么，这个很必要的，这也是帮助成功者成功的因素，因为他要有很多的经验，这个经验也是一个时间的积累，我想这是一个关键。
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